底盘加热豆浆机的应对说辞及演示.docVIP

底盘加热解析 底盘加热原理真相 底盘加热底座图片 把手中部剖面图 左图：底盘加热的真实结构其实就是将加热管放置在豆浆机底部，加热并不均匀，易糊底。 右图：把手中电源线密布，进水容易导致漏电，清洗和使用并不安全。 防御底盘加热四部曲 背景：目前，JY和MD主卖的机型都为底盘加热，终端都配有烧糊管的豆浆机，打击弧形管加热易糊管。并配有一个升级换代卡，说弧形管不好清洗，将弧形管加热豆浆机列入淘汰范围。面对竞品赤裸裸的攻击。我们总结出这篇应对说辞，希望各区域认真学习说辞内容和演示，有效应对竞品的攻击。 防守部分： 针对JY和MD在终端用烧糊管的豆浆机来打击加热管加热 防守说辞： 揭露真相：刚才您在其它品牌那儿看的时候，他们是不是拿了个烧糊的加热管给您看，说这个不好，对吧？那是他们故意烧糊的，用来打击其它品牌豆浆机的。其实底盘加热和加热管加热实际上没有太大的区别，名字叫盘，实际只是将一圈加热管埋在杯底看不到而已。一般说来豆浆机糊不糊最主要是和我们使用的方法有关的。目前不管是底盘加热还是加热管加热，使用不当都会导致烧糊。一般有三种情况易产生烧糊现象： （1）我们打完豆浆后底盘或者加热管没有擦干净，下次再用的时候就会把粘在上面的豆浆烧糊； （2）我们打豆浆的时候，加入的食材太多，特别是淀粉含量高的食材； （3）有时候豆浆打多了，没有喝完，二次加热，也会糊。 很多消费者不是很明白豆浆机的工作原理，有时候使用不当，就糊了。 自相矛盾：他们说加热管的容易糊管，那他们的柜台上为什么还摆着那么多加热管加热的机器啊。不说别的，您现在过去就说想买个加热管的，他肯定会说加热管的多好多好。他们是见人说人话，见鬼说鬼话。您想一下，如果加热管的那么容易糊，那以前他们卖出去的那么多加热管加热的，那是不是都应该对消费者负责给顾客换新的呢。 从目前市面上销售的豆浆机来看，采用这种加热管加热的还是卖的最多的，因为两种相比较而言，加热管烧糊的机会还是要小很多。 针对JY和MD打击加热管就是热得快，耗电变黑容易坏 卖点：新一代智能加热管 防守说辞：大哥您看到了没有我们步步高采用的是这种智能加热管加热的，看到这个您肯定会想到我们之前用来烧水的热得快。但是我给您讲，这种加热管和热得快是完全不一样的。 材料不同：一般热得快用一段时间之后上面就会变黄变黑，而且上面还有黑色的坏点，用一段时间就坏了。那主要是因为热得快的材料是铁，外面镀了一层锌，所以用一段时间后就很容易坏。而我们这个智能加热管采用的是纯304不锈钢制作的，不容易变黑生锈。 加热方式不同：而且热的快和我们这种智能加热管加热的方式也是不一样的，热的快放在水里，整个管都在加热，但这种智能加热管只有泡在豆浆里面的部分才加热，您看，我现在通电让智能加热管烧一下，您自己摸摸，是不是上面的地方还是冷的，只有下面摸着是热的。豆浆泡到哪儿，哪一部分就加热。 防守演示1：将豆浆机杯体加水，水位加至下水位，通电后按五谷豆浆功能键，豆浆机通电3秒钟后将机头提起，让顾客摸加热管。弧形部分摸着是热的，垂直部分是不热的。 反击部分： 底盘加热不均匀易糊底 卖点：悬空立体加热不糊管 说辞：其他品牌都说底盘加热更均匀，就像高档的电水壶一样，用的是底盘加热。其实不是这样的，为什么啊？因为电水壶烧的是清水，不管是从底下烧还是从中间烧都不会有问题。但豆浆机就不一样了，豆浆机在打豆浆机的时候，重的渣渣会沉到下面，这样底盘加热在煮豆浆的时候就很容易糊底了。就拿咱们平时吃火锅来说，有时候放了粉条和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很容易粘锅。就像平时我们在家里面用来煮饭的电饭煲，下面为什么总是有一层饭是粘在锅底铲不下来。一样的，豆浆机在打那些淀粉含量比较高的食物的时候，比如糯米啊、黑米啊、玉米渣啊，黏糊糊的就很容易糊底。相比之下，您再看看我们这种加热管，在熬煮豆浆的时候，加热管处于豆浆的中下部，不和杯底的豆渣接触，所以就不会糊管。 演示1：将豆浆机的机头提起，使机头和杯沿对齐，让顾客看到加热管的底部处于杯体的中下部。 演示2：用电水壶烧水，让顾客看，壶底只有一圈在冒泡泡，指认底盘加热受热不均匀。 举例：平时吃火锅，有时候放了粉条和土豆在里面之后，如果不用勺子搅动搅动，就很容易粘锅。再比如说我们在家里面用来煮饭的电饭煲，下面总是有一层饭粘在锅底铲不下来。 底盘清洗易进水 卖点：机头杯体分离式设计，杯体无电路，清洗非常方便。 说辞：大哥，您看我们步步高豆浆机机头和杯体是分开的。打完豆浆之后，杯体可以直接泡在水里面洗都没有问题，机头部分只用在水龙头下一冲，然后用抹布一擦也都干干净净，清洗非常方便。杯底加热的豆浆机，底盘下面有电路，洗的时候下面不能沾水。您想一下啊，您洗的时候，不能保证水在杯体里面不流出来吧，或多或少会有