基于B2G电子商务环境下有形商品的动态定价策略.pdf

电子商务 基于…B2…0～电子商务环境下有形商品的动恋定价策略 烂谢印成 高 鹏 杜 鹃 江苏技术师范学院 [摘要】产品定价是企业最重要的决策之一。随着电子商务的兴起．网上商品的销售价格不再是固定不变，动态定价 已经成为网络驱动的新经济特征之一。本文提出了基于B2C电子商务环境下有形商品的动态定价策略：(1)基于时基定价策 略；(2)基于市场细分与限量配给策略；(5)基于动态推销策略；(4)基于三种动态定价的综合运用。 【关键词】B2C电子商务有形商品 动态定价 随着互联网的普及和飞速发展，越来越多的消费者享受到了 网站．每投资1元，以后每年需要0．6元的运营成本(尚不含折 电子商务给他们提供的一个轻松、实惠．便利的购物环境。特别 旧费用)． 是人们借助各种搜索工具可以迅速查找到想要的各类信息．消费 (2)商品配送成本的影响 者收集各个厂商价格信息所花费的成本几乎为零，不仅如此，网 物流配送是电子商务的重要环节．也是最后一个环节．它是 络还向消费者们提供了进行交流的场所——网上聊天室，消费者 衡量B2C电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要增加 可以在这些站点上留下自己的购买经历和经验．以供其他消费者 运输和配送人员的支出．也需要增加存放商品的网点，这是电子 阅读。因此．研究作为未来主流电子商务模式的B2C电子商务环商务公司主要成本负担之一。目前．麦网已和全国6万多个邮政 境下有形商品的动态定价，找出一些具有实际价值的动态定价策 支局有合作，也和国家邮政总局签订了电子商务物流配送服务合 略，促使B2C电子商务快速发展．这是一个很有现实意义的课题。作意向书．准备进行更深层次的合作。在有些城市如北京更有其 一、B2C电子商务环境下有形商品定价的现状与缺陷 合作伙伴，定单到后，当天几小时内就可发货．第二天早4 OO 1．价格歧视更加严重 前包装完毕送上海机场，由每天8 30的固定航班送到北京，当 所谓价格歧视是指同一商家在同一时间对同一商品制定不同 天分到各区，送到客户手中，麦网的物流配送的效率的确很快． 价格。原因是网络可以让一些B2C商家方便的收集消费者的信息． 但其投资的物流配送成本是可想而知的。与传统商场销售不同， 并且在网络上改变价格的成本很低。商家可以根据消费者的支付 电子商务的物流具有品种多，小批量，多批次，短周期的特点， 意愿制定价格和便利程度的组合表，让消费者自己选择相应的价 B2C电子商务难以形成物流配送的规模经济，这无疑增加了商品 格，但便利程度也会随之成正比变化。这样，在某些场合下．买 的销售成本。 卖双方之间的”斗智斗勇”就使得“价格公道．童叟无欺”不太 (3)投递损耗成本的影响 可行了。 由于不能直接监督，本来完好无损的商品难以保证在寄到顾 2．企业讨价还价能力的降低 客手中用之后不会“面目全非”。商品在投递时不可能都是一帆 企业讨价还价能力的降低主要反映在商品价格信息的不对称 风顺的，总会存在意外、风险，特别是异地投递商品存在运输损 性被打破，以及由此带来的商品成本日益透明。网络的发展使消 耗和商品丢失的风险，这部分损失最终归入销售成本，影响公司 费者可以很方便地进行不同厂商间的价格比较，在交易双方之 收益。 间，信息不对称的天平由原来向厂商倾斜逐步转变为向消费者倾 2微观因素 斜。借助于网络终端．消费者可以很方便地获得不同厂商的供应 (1)来自B2C企业内部的影响因素 信息．包括产品的规格、性能、质量和价格等，而对厂商来说， 网络可以让商家方便地搜集消费者的信息．并且在网上改变 其对消费者的了解则是很有限的。网络作为一个低成本的丰富的 价格。商家为了获得更多的利润，会根据消费者的支付意愿制定 信息来源．使得消费者能够充分地比较不同厂商的供应条件，推 价格和便利程度的组合表，即让消费者在省钱但麻烦和不省钱但 测出供应方大致的成本水平，当消费者同时获得多家供应商提供 ．方便之闻进行选择，商家的手段一般是：让选择不同价格的消费 的类似产品报价．就可以合理估算企业为提供一定的产品或劳务 者浏览不同