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关于融资演讲稿你不可不知的那些事 想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。 我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金（Benchmark Capital）的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。 这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。 本篇文章是我在 Point Nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。 当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 A 轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。 首先，为你的投资人准备一些特别的内容 了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗？」的疑惑。 创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得 10 倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资人能够清楚地知道哪一笔投资会成为资本市场中的大赢家，因此他们必须保证自己所投出的每一笔钱都具备在短时间内能够增值数倍的潜力。 那么问题来了，能让投资资金增值 10 倍的公司具备哪些特点呢？ 巨大的市场——单独一个公司的规模不可能大于其所处的市场，所以投资者更倾向于投资哪些身处巨大的市场中、有可能带来数以百倍回报的创业公司。这里的「市场」有可能是一个亟待开发的新兴市场，或者是你作为一个新人进入一个已有的巨大市场中。 成为市场中的赢家——意味着你需要一支有战斗力的队伍，让你能够在难以置信的激烈竞争中脱颖而出。你需要展示你的团队在执行力方面表现良好的记录，还需要在融资演讲稿中体现出团队的凝聚力以及团队技能的多样化组成，还要表现出你的团队准备独立承担一个大型商业项目的决心。 抓住一波大潮流——几乎所有能够抓住一波科技浪潮的创业公司都在这个过程中发展壮大了。创造了诸多新机遇的科技浪潮包括但限于以下这些：云计算、移动化、社交、平板设备以及互联网自身的发展。最好的商业创意有可能出现在你面前，但是这种机会却非常稀少。对于你在融资演讲稿中所展示的新的商业创意，你需要告诉潜在的投资人「为什么现在正是时机？」。同时，合适的商业模式能够让你获取用户，赚钱盈利，迅速扩张。 你还需要向投资人表明自己的公司可以进行可持续的差异化竞争。所有的大型市场都会吸引到众多的竞争者，因为产品价格就会备受压力。一个创业公司需要想清楚自己如何在长期的发展中确立竞争优势，是建立强有力的网络效应？还是发展难以复制的尖端技术？或者只是简单直接地在各个方面都比其他竞争者表现的更为优秀。 发展势头——投资者想要看到尽可能多的证据去证明你的公司能够持续发展，这就意味着在团队、产品、目标用户、以及收入方面都需要有良好的表现。这并不仅仅是因为投资人要为你的辛勤工作提供奖赏（就是向你投资啦！），他们还会使用你在各个方面的进步来证明你的团队能够很好地完成工作任务，并且将其作为你能够建立起一间伟大的公司的证据。 同时，创业公司创始人也应该对于这些业务指标进行思考，如果他们想要建立成功的企业，就应该和投资人一样对这些指标斤斤计较。 确保你已经做好了准备 接下来我要告诉你一些技巧帮助你在投资人那里把你的故事说的圆满，但是我会用这句话来做为开头： 「向投资人介绍你的事业的最好方式就是你自己要将其熟烂于心。」 我曾经花费了诸多时间和年轻的创业者