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生命人寿保险股份有限公司山东分公司 价值 诚信 尊重 服务 学习园地-激励早会经营 保险激励：松鼠的故事 在门廊外的地方有个三夹板做的平底饲料槽，架在一个残杆上，很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满嘴向日葵种子，从又奔回森林。 　　我们计算松鼠来回的时间，结果发现，每只松鼠来回跑一趟，平均要花上三分五十秒，这样一个小时大约可以跑十六趟。这些松鼠为什么要这么努力的工作？它们努力工作是因为有动机，它们有一个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目的。这个目标能推动它们，假如它们无法储存起食物，就度不过冬天，就会没命。所以，松鼠的工作不是搬种子而已，它的工作动机是因为它们做的工作即重要又有价值。 　　启示： 1、 必须认清工作的重要性； 2、 工作必须能指向一个明确、共同的目标； 3、 所有的计划、决定与行动，都必须以价值为依归。 　　综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作，简而言之，就是发挥松鼠的精神。 保险激励：颜回做饭 　孔子被困在陈国、蔡国之间，只能吃些没有米粒的野菜，7天没有吃到粮食。孔子白天躺着睡觉。颜回去讨米，讨来米后烧火做饭，饭快熟了，孔子看见颜回抓起锅里的饭吃。 　　过了一会儿，饭做熟了，颜回拜见孔子并且端上饭食，孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：“今天我梦见了先君，把饭食弄干净了然后去祭祀先君。” 　　颜回回答说：“不行。刚才灰尘进饭锅里，扔掉沾着灰尘的食物不吉利，我抓出来吃了。”孔子叹息着说：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的还是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的还是不足以依靠。了解人本来就不容易呀。”人常说眼见为实，可是眼睛看到的也往往不过是表面现象而已。 保险激励：国王的皮鞋 　 关于皮鞋的由来有一个典故：早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受碎石扎脚的痛苦。某国有一个大臣下令把国王的所有房间全铺上牛皮，当国王踏在牛皮上，双脚感觉非常舒服。另一个大臣建议：不要如此大费周章，只要用牛皮将国王的脚包起来，再用一根绳子绑上就可以了。于是，从此无论国王走到哪里都会感觉很舒服。如果你想拥有平安，先试着改变自己。当心自己的脚下，总比填平整个地球容易的多。 学习园地-激励早会经营 保险激励：青蛙的愿望 久居河边的一只青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，看那些人，两腿直立行走，又高级又潇洒，要能象人那样走路该有多幸福啊！青蛙于是不停的到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路。年复一年，青蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙的愿望实现了。青蛙骄傲的站起来，迈开两条长腿（原先的后退），大步流星走了起来，可是它莫名其妙地离河越来越远，怎么也走不回水边去，也无法再捕捉到食物，饥渴难当的青蛙终于死掉了。原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后忘，这样的怪物自然无法生存。 　　盲目的追求不适合自己的东西，如地位、爱情、财富，到头来都可能演化成一出悲剧。 保险激励：绕梁三日有余音 有的组训在上晨会时，不注意晨会的结尾，常常是“套话”收场，“空话”关闸，表决心代替结束语。其实，晨会结尾结得好，似戏外戏，言尽而不尽，可以达到“绕梁三日有余音”的效果。晨会的结尾，正如千万种草木开出不同的花、结不同的果一样，是多种多样的。概括起来，主要有如下几种形式： 　　总结归纳法。用总结式概括结束晨会，是晨会中最普遍的一种结尾方法。它一般适用于那些内容多、时间长的晨会，目的是为了使晨会更加自然、活泼。如果晨会中没有概括要点或显示层次，更需要在结尾时进行简明扼要的概括总结，这样有助于营销员更好地掌握晨会的基本内容。 　　引导思考法。通过几句诱导性的话，启发营销员去思考。运用这种结尾，可以引导营销员产生更广泛、更深远的联想。 　　警策激励法。利用名人名言或富有哲理的格言警句，电视、电影中的精彩对白，意味深厚的广告语做结束语，能起到警策激励的作用，把晨会推向高潮。 　　会后延伸法。是将晨会中的内容要求扩展到现实的营销生活中去，以此增强营销员的责任感和参与意识。 　　总之，每个晨会都可根据所讲课的时间、地点、营销员及自身性格等因素，选择恰当的结尾方法，使结尾总结归纳不重复，启发引导不说教，简短精炼不冗长，多姿多彩不落俗套。 保险激励：金子与大蒜 传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心，他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没