日本进军美国市场分析.ppt

日本进军美国市场分析 黄金圣斗士成员: 魏全利 20020630222 阳 涛 20020630224 叶胜杰 20020630225 俞沈锋 20020630227 周思成 20020630235 刘正文 20020630115 一.营销理论分析五种进军方式 1 市场跟随者和补缺者战略 2 综合的市场营销组合方式 3 品牌经营策略 4 以退为进的营销策略 二.师夷长技以制夷 1.准确的市场分析 2.灵活的产品策略 3.步步为营的品牌建设 三.进军中国的案例 电器：SONY，Panasonic，Aiwa 概况：在中国随身听市场上，从传统随身听到超薄型随身听再到ZD，MD，MP3，这三家日本企业始终保持技术领先和不断的引导着消费者需求。 手法：创新原则，新产品开发，引导、创造消费者需求。迂回攻击手法. 汽车：TOYOTA，ISUZU，HONDA等 概况：日本汽车生产商针对中国的路况，驾驶习惯和世界油价状况等，开发出适合中国人驾驶的汽车。其省油，轻便，灵活和外观不失豪华美观，在中国市场上占有了很大的分额。 手法:合围攻击 零售业：湖南平和堂 概况：从1998年在湖南长沙开业以来，平和堂以其高段的品牌形象，便利的地理位置和人性化的设计布局对湖南的本土企业产生了巨大的冲击。 手法：市场细分，市场定位，品牌策略和顾客让渡价值。正面攻击手法. 四.进入和开拓国际市场 1.提高产品竞争力：着重在品牌，包装，服务和科技含量上下功夫。 例如海尔公司之所以在空调市场不断扩张，一枝独秀，就与它的高质量和优质服务是密不可分的。 2.提高价格竞争力： 既然是已经成熟的市场，则采用竞争导向型定价法：依据竞争者的价格来制定价格，尽量形成价格优势，以低价格进入市场，并迅速扩大市场份额。 例如长虹彩电曾经率先多次降价，虽然引发一连串的价格战，但是却在大战中扩大了市场的份额。 3.选好并管好分销渠道： 要使顾客能在需要的时候，需要的地点提供提供其需要数量的所需产品和服务。 例如日本松下电器公司不仅生产制造家电，而且以合并，共同出资等形式将众多的分销商和零售商收入自己的名下，是它在全球市场扩张中畅通无阻。 4.运用多种促销手段，来传递和沟通产品及其相关信息，以促进产品的销售。 例如DELL公司的直销方式 参考文献： Philip Kotler 《市场营销原理》清华大学出版社 于坤章 《市场营销学》 湖南大学出版社 柳思维 《市场营销学》 湖南师大出版社 谢谢大家 * *