如何把握大客户户型.ppt

心灵之旅---关于大客户户型把握 周光勇 心灵之旅 心灵之旅 心灵之旅 心灵之旅 心灵之旅 心灵之旅 　　　　　　　　　　　　　 心灵之旅 * 设计是一门艺术，我们的目标是让生活空间更艺术化一点，更人性化一点，我们所做的一切都是围绕这个主题出发的。 我们并不是单纯在做空间六个面的设计，我们更关怀他们的内心感受，一次完整的设计，就是一次心灵之旅。 －－－周光勇 关于人：设计师与业主 －－－周光勇 设计师：转变思维 真正认识我们的自身价值，摆正你的位置（不卑不亢，解决问题，提升品质）。 真正为客户，找到客户心中的真实需求，给予心灵的归宿（变换角色，站在客户的角度看题）。 “大”客户：户型相对复杂 投资相对高 需求明确，思路清晰 要求个性化需求 －－－周光勇 －－－周光勇 深入了解需求，进行空间应对 从房子的建筑特点入手（光线，景观） 根据排序，优先安排，调整好各空间之间的比例关系和联系 分析出功能区的完整性，找出问题所在，适当调整、增加或删减功能区（先罗列出来，排好主次顺序） 功能区的扩充（对客户的致命诱惑） －－－周光勇 深入了解生活，探知内心感受 对各个家庭成员深入分析，准确把握对各自空间的需求 找对人，做对事（抓住主事人） －－－周光勇 提升生活品质，增加设备设计 充分了解各种设备的性能，适当增加设备，提升生活舒适度 在设计前期提前介入设备设计，合理安排 －－－周光勇 总结：充分发挥主动性，不断学习新的产品，新的材料。装饰已经从只注重造型过渡到更看重身心感受的新篇章。大户型业主，作为社会的精英，除了追求物质上的满足之外，更希望给心灵找一个安顿之所。 *