13、保险公司新人30天之持续建立准客户名单.ppt

持续建立准客户名单 * * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 学习目标 完善新人第一次准客户名单建立 培养新人持续建立准客户名单 使新人真正掌握建立准客户名单的方法 让准客户名单成为真正的财富 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 …… …… 关系树 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 提取最优质的客户，制定出本周工作计划 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 持续整理和完善准客户名单 1、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。 2、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。 3、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止。 4、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。 5、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。 6、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效应。 7、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响力中心，争取每十个客户中间培养一个。 8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂为四，如此不断，应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。 课后作业 完成100个客户名单的建立 每天补充3-5个准客户名单 * * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 * * 讲师要当堂引导业务员从自己身边的人开始建立关系树，这样可以清晰地把自己周围的关系罗列出来，然后将名单和资料一一填入计划100里面。资料不全没有关系，这正是我们接下来要完善的地方，通过开拓准客户，慢慢建立完成的客户资料。