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卷 首 语 Professionals letter 沈海祥 中国印刷行业知名人士，学者，专家。现任中国印刷技术协会数字印 刷分会理事长。曾任中国印刷科学技术研究所所长、中国印刷集团公 司总经理、柯达GCG大中华区主席兼执行总裁。在中国印刷行业工作近 40年，取得了突出成就，在推动中国印刷业科技进步、中国印刷业对外 交流、国有科研院所体制和机制改革，以及大型国有印刷企业改制和改 革，开展媒体宣传和推动印刷业发展等方面做出大量贡献。 思路决定价值 几元钱的普通台历是必需品，三五十元的个性化台历就变成了奢侈品。数码印刷的技术优势 是“一张起印、张张不同”，但如何让奢侈的个性化印刷消费理念深入人心，并由此为数码印刷 经营者创造足以与工业化生产匹配的业务和利润源，一直是个问题。 近年来，随着数码印刷产业的发展，业内人士为解决这一问题进行了不懈的探索。有的试 图移植大众消费品的营销模式，以广告攻势高调介入个性化印刷市场，有的则希望为集团客户提 供批量的个性化账单、宣传品印刷服务谋求快速成长。年前上海的一家数码印刷企业独辟蹊径， 与知名婴幼儿奶粉供应商惠氏公司合作，推出买奶粉送2008年宝宝个性化台历活动，效果好得出 乎意料。与大品牌的合作，首先给这家数码印刷企业带来了一笔数量可观的个性化业务，同时避 免了广告介入策略巨大的成本压力和集团客户策略受制于人的心理压力，最重要的还是向当今社 会最具消费潜力的群体之一—年轻的爸爸妈妈们普及了个性化印刷消费的理念，为企业培养了 一批极具价值的潜在客户。另外一家从事个性化礼品定制的网站与中国邮政等合作推出“少儿个 性化邮品册”定制服务，同样别有新意。此举既解决了网站的邮品印制资质问题，使其可以接近 个性化邮品这一国外数码印刷利润最为丰厚的业务之一，又弥补了邮政系统营销能力不足的“短 板”，互利共赢，一举两得。 数码印刷归根结底是商业模式的摸索与创新，而非简单的技术问题。“一张起印、张张不 同”的技术特点在颠覆了传统印刷的成本边界，拉近了印刷与普通大众距离的同时，也对数码印 刷经营者的创造力提出了挑战。一个规模巨大的市场摆在那里，但如何去靠近它，开发它，并从 中获取利润？一句话：思路决定价值! houghts Decide Value t is common that we spend several yuan (≤RMB 10) for an a considerable number of personalized business, while avoiding ordinary desk calendar, it is a necessity; But a personalized desk the tremendous cost of advertising intervention strategies and the calendar which costs RMB 30-50 becomes a luxury. The eminent psychological pressure of group strategy being manipulated by others, I technology advantage of digital printing is print just one piece,