怎样促销产品.pdfVIP

记得元旦前期，我们晓天公司网络上的很多客户，都是因为没有办法赶在元旦前一天收 到货，而放弃了与我们合作的机会。我们可以理解。因为客户就是想赶在元旦的时候搞一些 促销活动的。这些朋友可能是新手，所以还不懂得提前囤货，也因而错过了元旦期间这个促 销的好时机。有时候，快递和物流公司在元旦期间也是要休息的，发货期间就更延后了。那 么除了元旦期间是一个服装促销的好时机外，其实春节前期，也是一个很好的促销时机。这 个时候，天气更寒冷了，很多朋友都需要添置新衣服；也因为临近春节，要回家过年了，所 以很多的朋友们更是需要购买新衣服，或者给爸爸，或者妈妈，或者亲戚朋友之类的。这个 时候，也是我们服装销售的旺季哟。 所以这个时候，我们应该如何促销我们的服装呢？ 我们都知道，面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要! 如今，随 着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。 因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再 好的策划也要把握好时机。 3、营造好服装店促销现场氛围。如pop 海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客 的购买欲望。 4、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 5、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。 服装店促销需要注意的还有几点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动 选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一 定要让温馨直达消费者心里。 例如：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”等。可别小看这么微小的调整和这么一句老 土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进 入店面的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下 子拉近了。 其次：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地 让利，就会吸引顾客。如年假期间，送给每位买衣服的顾客一个红包，价值19元的优惠券， 虽然优惠的比例不大，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 另外：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合 适的东西，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比如情人节, 可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买服装，送出钱包或皮带，在传统的观念里， 这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买服装我们可以送他玫瑰， 让他送给自己的心上人。顾客们会认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常 感动。 促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，主要集中在三个方面： 一：是季末促销推新款； 二：是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动； 三：是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就 在于得到实惠。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是 孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母 亲服装送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的 服装，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一件衣服，而且，顾客要为母亲买的康 乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那 批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销,也是需要消耗一些 脑细胞的,你准备好了吗?