RicaLewis市场进入策略及商业计划书.pptVIP

* 4.29 4.52 4.64 4.86 5.20 5.52 财务分析：现金流量表情景三（自营店平均价为原价的65％续） 注：第二年发展的网点除上海外其它店部分自营、部分代理，从第三年起自营与代理店比例在2：8左右 现金流量表分析建议： 当自营店平均价格为原价的60％时，本项目的静态投资回收期超过10年，项目投资的价值不大。此外资金链在项目过程中将发生断裂，在2010年将出现917万元的最大资金缺口，根据安全现金流标准186万，本项目至少应追加1103万元。 当自营店平均价格提高为原价的65％左右，项目较前一种情况有所改善，静态投资回收期为7.8年。因此，建议自营店的降价促销的幅度不应太大，应使平均价格尽量保持在60％以上。 当自营店平均价格为原价的60％时，必须提高单店销售额或加快渠道扩张的速度，而一个新品牌短期内要提高销售额非常困难，因此必须依靠增加渠道布点的速度。根据海略的测算，将原计划五年建立88个店面增加为160个左右，才能在5年左右回收投资。 1 2 3 E.合资公司的组织结构 合资企业组织结构图 董事会 总经理 设计生产 市场营销 财务部门 设计师 买手 制版师 OEM 渠道销售 会计/统计 出纳/行政 龙头股份 GRIM公司 祥纤公司 副总经理 外贸 物流部门 仓储 运输 广告促销 设计/制版 OEM 对合资公司来讲，每一方都是非常关键的，实现每一方优势的整合凸现就是Rica Lewis成功的重要因素 龙头集团的制造能力+渠道资源运作能力 合资公 司的整 合运作能力 GRIM公司的服装设计+品牌运营能力 祥纤贸易的桥梁沟通 能力+外贸运作能力 关于整合利用龙头集团内部资源的建议 1、根据海略的分析，龙头集团目前旗下有五种类型的资产，包括品牌和渠道、贸易商务、生产制造、RD、房地产。 2、我们建议把以上五种类型中的非经营性资产尽可能转变为经营性资产，尤其是在成立合资公司拓展销售渠道的时候，一方面可以利用原先龙头已经拥有的渠道资源为RICA LEWIS渠道建设提供支撑，另一方面要充分利用龙头旗下的房地产等相关资源为RICA LEWIS的渠道建设服务。 * 8.28% 11.12% 10.67% 30.46% 17.22% 22.20% * * 按下限计算 139.535 185.124 196.907 按上限计算 343.023 418.182 439.175 * 长安在市场中的竞争战略思想 * 长安在市场中的竞争战略思想 * 长安在市场中的竞争战略思想 * 新产品零售价=面辅料成本+劳动力成本+生产成本+管理成本+资金成本+利润+营销成本+品牌宣传成本+运费等 　　特价产品价格=面辅料成本+劳动力成本+生产成本 * 新产品零售价=面辅料成本+劳动力成本+生产成本+管理成本+资金成本+利润+营销成本+品牌宣传成本+运费等 　　特价产品价格=面辅料成本+劳动力成本+生产成本 * 新产品零售价=面辅料成本+劳动力成本+生产成本+管理成本+资金成本+利润+营销成本+品牌宣传成本+运费等 　　特价产品价格=面辅料成本+劳动力成本+生产成本 * 广州 渠道数量： 第五年 发展中省份，区域代理 发达省份，城市独家代理 * 0.00 2,920,320.00 10,368,000.00 28,399,680.00 43,286,400.00 84,974,400.00 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特征产品，并与竞争对手的牛仔裤价格进行比较 * 特征产品：由于Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为Rica lewis的特