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营管组目标任务及管理协议书 目 的 为了充分调动每位员工的积极性，增强员工的责任心，全面提高管理水平，生产出一流产品，打造公司的知名品牌，配合公司各部门的工作协调，为市场提供全方位的服务和最优质的产品，为配合公司岗位职能与责任考核体系的全面顺利推行，结合营管组工作内容，特制定本目标任务及管理协议书。 实施原则：合理、公平、公正、公开 实施范围：上海营管组和驻厂文员 一、岗位设置、工资及奖金 1、岗位设置 a、 总编制6人：主管1人，分管文员3人，驻厂文员2人 b、 全年销售任务8840万元 主管每回款10000元的奖金数=5000元÷8840=0.57元； 分管文员每回款10000元的奖金数=12000元÷8840=1.36元 驻厂文员主管每回款10000元的奖金数=4000元÷8840=0.45元 驻厂文员助理每回款10000元的奖金数=3000元÷8840=0.34元 c、按每个人负责区域的实际回款数（以万元计）分别核算奖金。 2、工资及奖金分配 工资及奖金分配结构表 职务 基本工资 奖 金 备 注 主 管 800—950元/月 5000元/年 奖金所占比例20.83% 分管文员 750—850元/月 4000元/年 奖金所占比例50.00% 驻厂文员主管 750—850元/月 4000元/年 奖金所占比例16.67% 驻厂文员助理 600—750元/月 3000元/年 奖金所占比例12.50% 二、营管组岗位职能 一）、上海营管组岗位职能 1、负责客户资料的整理、汇总、传递以及留档。 2、负责业务合同或协议的签定跟踪、异常上报、传递及存档。 3、负责发货订单和促销品申报的接收、核对、填报、传递及存档。 4、负责公司厂部发货和中转站发货的跟踪、督促。 5、负责发货单据的接收、核对、及缺货统计。 6、负责产品异常价格申报的初审、上报、传递、问题汇总及结果通达。 7、负责信用额初审、通达、管理、超信跟踪以及发货控。 8、负责调退货初审、上报、传递、跟踪及责任分摊汇总。 9、负责月度、周度要货预测统计、汇总、初审、上报、传递。 10、负责成品报表、包材报表的定期接收，畅销品的跟踪、通达。 11、负责财务报表的接收、传递以及问题客户的整改跟进。 12、负责三证资料、营业执照、分装协议的准备、留档、传递。 13、负责市场费用的初审、问题上报、传递及报销问题的通报。 14、负责业务员固定电话的考勤及异常上报。 15、负责书面材料执行的考核、问题汇总、传递及考核情况通达、存档。 16、负责二批和零售商及客户拜访记录表等的整理、输入、通达、留档。 17、负责市场顶目的初审、上报、通达、留档。 18、负责空白表单及财务单据的发放、管理、回收、跟踪及传递。 19、负责业务员执行制度情况的考罚。 20、负责公司文件、通知、新品信息、促销品信息、新品价格表的接收、通达及落实。 21、负责公司、各关联部门、销售公司、市场人员的信息通达。 22、负责营管组书面材料和电脑资料的整理、汇总、留档。 23、负责业务员对公司相关部门投诉的汇总、填报、传递及处理跟踪。 24、负责业务人员的调动、离职、入职等手续办理、财物资料的发放、回收及落实。 25、负责总经办沟通：接收公司文件、通知；负责上报市场申报材料、补充政策、工作汇报、产品开发建议、例会总结、营销培训资料等。 二）、驻厂文员岗位职能 1、负责上海沟通：接收发货订单、回款信息、市场费用单据、市场信息材料、考核材料、催货信息、缺货信息、要货预测、需审批的材料、要货统计、错货错价信息、包装申领信息、促销品申领信息、人员变动、三证及证明传递、退货单据；发送商品送货单、缺货统计、原辅材料信息、成品信息、新产品信息、新产品包材、促销品及促销礼品信息、离职手续信息、价格表发布及调整通知、畅销品包材信息、公司文件、公司通知。 2、负责总经办沟通：接收公司文件、通知；负责上报市场申报材料、补充政策、工作汇报、产品开发建议、例会总结、营销培训资料等。 3、负责协调产运部：发货订单传递、派车跟踪、排产(排产员)跟踪、缺货排产跟踪、退货车辆协调、退货入库跟踪。 4、负责协调供应部：新产品包装到货跟踪、产品原辅材料库存跟踪、热销产品的原辅材料跟踪、缺货统计表传递、供应部采购计划沟通、促销品及促销礼品的制作跟踪。 5、负责协调财务部：中转站财务单据发放、回收、转交；负责离职业务员离职手续（限在工厂）的办理、传递、跟踪；市场费用审核单据的传递、报销跟踪、借支跟踪、财务汇款跟踪；市场回款信息传递；月度考核单据的传递、跟踪、结果通达；负责市场回收单据的传递、手续办理、缺失单据信息上报；负责退货手续跟踪、交转财务入账、责任分摊统计。 6、负责企划部协调：新产品（含市场提报、定做产品）开发跟踪；新产品上市信息跟踪