9.30新法.ppt

* * 新基本法上线时间 自2010年10月1日起，执行新基本法。 新法类别划分 A类在管理津贴、经理职务津贴、销售责任津贴中，考核标准及发放标准均高于B类。 附加佣金 B类为A类的八折。 维持考核 B类 A类 新法类别 非成都地区 成都地区 使用地区 各项代理手续费，自2010年10月1日起直接转入新法。 ①其中正式业务代表阶的个人销售奖金（即季度奖），提前套转，取消任职7个月的时间限制。即三季度末职级为SA/SM/SD的都有季度奖。 ②增才奖金，新人新法，老人老法，即10月1日后入司人员，按新法发放增才奖金；9月30日前入司新人，按旧法发放增才奖金。 在主管个人年终奖计算中，自2010年1月FYC开始统计。 手续费如何衔接 晋升如何转换 晋升AS/SS/UM/AD：自2011年1月1日起按新法标准执行。 TA转正：自2010年7月1日起提前启用新法标准，即8月底操作7月转正时按新法标准执行。 晋升SM/SD：晋升标准维持不变。 新增加级别（销售主任和高级业务总监）提前转换， 9月达到晋升标准，10月底即可晋升。考降主管如达到销售主任晋升条件也可转任。 维持考核如何转换 UM/AD：新法考核标准提升，设置衔接期，自2011年1月1日起按新法标准执行，即第一个新法考核点是2011年4月。 SA/SM/SD/AS/SS：新法考核标准降低，直接转换新法，即第一个新法考核点是2011年1月。 2011年取消各级别的保级。 目 录 一、2010年版基本法修订内容 二、基本法转换时间表 三、分公司工作要求与指导意见 新法转换工作要求 1）要求加强组织与领导，各中支须成立新法转换小组，由中支总担任组长，负责本机构新法转换的各项工作，处理应急事宜。 2）对现有队伍，特别是核心主管进行深入细致的盘点分析，找出影响转换的主要因素和团队。 （3）团队架构、级别以10月31日情况直接衔入新法。在转换过程中不得采取任何快速晋升的方案。在转换过程中应考虑如何推进大部大组建设。 （4）全面宣导、培训、推广基本法，统一、提升各层级认识。 （5）二、三季度维持考核正常进行。 新法转换工作要求 新法转换指导意见 晋升推动 2011年将正式上线2010版基本法晋升标准，2010版基本法高级别晋升标准高于现行标准，各机构应配合分公司可在三、四季度加快基本法晋升推动。 通过主管个人年终奖，从三季度起拉动主管个人业绩及推动晋升AS。 新人签约后，在每个自然季任正式职级即可享受销售奖励，且新人转正无任职时间限制，鼓励新人转正领取销售奖励。 鼓励无团队人力的主管或团队业绩较弱的主管转任销售主任。 架构完善 新法转换指导意见 充分利用意外险和个团交叉产品，推动TA活动率，最大限度的减少连续三个月挂零人员，减少进入观察期的人员，同时有效提升观察期开单人员（FYC大于300元）。 对于UM架构小于4个组的营业部，推动AS晋升、同时也可以通过聘才补充架构，重点推动营业部架构缺1-2个营业组和SS缺营业组的团队。 严格考核，夯实团队，使不合格部组回归上级，充实上级架构，在正式上线使用新法管理津贴前有两次考核（二季度、三季度），在使用考核标准前还有三次考核。 新法转换指导意见 部组产能推动 在三季度加大对营业部组团队绩效的推动，提高营业组月FYC大于2000元的占比，提高营业部月FYC大于12000元的占比，使团队在实施新法时，低产能团队占比减少。 各中支清理孤儿团队（无营业部经理），制定方案，对孤儿团队按归并原则进行血缘整合，一方面保证孤儿团队人员的持续发展，另一方面人为充实团队，形成大部大组，力争在12月1日前全省孤儿团队全部归并完毕。 截止目前，全省孤儿团队人员超过2000人，占比接近10％。 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2010版基本法宣导 达州中支培训部 2010年9月30日 前 言 为进一步推进公司营销队伍大部大组建设，更好的推动营业部专业化经营，深入贯彻落实公司“三严格”的工作要求，公司对现行营销基本法进行完善，进一步引导部组建设和专业化经营。 2010版基本法保持06提高版基本法主体框架不变，针对提高基本法投入效率，鼓励绩优，引导大部大组，促进新人转正与留存、提高1000P人力为主线进行修订与完善，同时通过进一步严格基本法考核，逐步引导营销队伍回归基本法。 目 录 一、2010年版基本法修订内容 二、基本法转换时间表 三、分公司工作要求与指导意见 修订一：取消转正时间限制 取消TA转正任职月份要求 新入司TA或老TA，三个工作月内任意月份达标，自次月起即可转正。参加培训【数据提取】 转正后可享受6％推荐奖励 转正后可享受特别给付项目 转正后FYC计入季度奖