企战答案.doc

案例分析一 一、 答：制定企业经营战略必须对企业所处的环境进行深入细致的调查研究，这是企业战略管理十分重要的一项基础性工作。企业的战略环境是企业生存和发展的重要条件，它包括外部环境和内部环境，在一定情况下，把两者结合起来进行综合分析。1、内部环境：?（1）优势：开始市场定位比较成功，得到了学生的认可，并且有较好的发展空间 ???( 2) 劣势：公司战略层次太过单一，在人，财，物的分配与使用中有着不合理的方式。对教学计划的指定不够完善，致使淡季生意太平淡。教师资源配备不够完整，导致人员闲置。2、外部环境：?在社会上出现了相似的竞争者，学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。这种课程的商业化倾向非常重，如果过分扩张，可能会破坏“箐箐校园”的形象。 ??二、根据对“菁菁校园”的环境分析，这所学校应该制定什么样的发展战略？ ? 答：1 格兰仕在降低采购成本、行政管理成本、营销成本和流通成本方面作出了巨大努力，使得各种成本不断降低，加上低廉的劳动力，保证其综合成本竞争的优势。如利用全球采购战略联盟的方式与国内外上游供应商结盟，降低采购成本。 ????????? (4)国际化经营战略 ? 当国内家电企业为没有核心技术而苦恼时，格兰仕大胆提出要做“世界工厂”。目前，格兰仕已将自己定位在“全球微波炉制造中心”，将自己的全部资源集中在产品设计与制造中。 ????????? (5)“引进吸收自主研发”的研发策略 ? 1997年以前，格兰仕主要是引进、消化吸收国外技术。格兰仕加入全球产业链，全面产业升级，并随着企业产业升级，格兰仕打入了全球制造业价值链，把经营模式由低价格、低附加值得“中国制造”延伸到高价格、高附加值的“全球制造”的策略中。 ???????? (6)竞合营销策略 ?第一步，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，略。第二部，启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立稳固的渠道分销共同体，不建立自己的营销渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微波炉市场。第三部，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式占领市场。第四部，巩固市场，通过不断推动新品，针对不同的市场区推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。 ???????? (7)竞合营销策略 ?为进入日本家电市场，格兰仕和日本加贺电子集团携手，通过加贺社在日本的家电量贩店铺售格兰仕产品。 二、“格兰仕现象“给我们哪些启迪？ 答：(1)在业务转型上的选择方式要适当； (2)要进行成功的创新； (3)主动推动转型已达到降低风险的作用。 ? ???????????????????????????????????????????? 案例分析四 一、悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？ ? 答：这是一种不想管的多元化 二、从权力分配的角度，悦来的企业文化属于哪种类型？为什么同样的企业文化，在企划公司，平凡的员工为什么创造不了非凡的业绩？ ?? 答：权力导向型，因为环境发生了变化，企业文化与环境出现了不适应。 三、从人力资源战略角度，同样的工资水平，悦来的汽车零部件业取得了成功，企划公司员工却感到很不满意，频繁流动。这是为什么？答：?咨询公司有独特的行业特点，汽车零部件业同样也有自身的特点，咨询业要求高工资，而汽车零部件业属熟练技术行业，容易学习，且员工代替性强，整体薪酬低，咨询业对人才要求偏高，不是熟练工的工种。所以同样的薪酬必会产生不好的效果。 四、企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么、。 ? 答：虽然赢利，单与集团公司的战略意图和目标不一致。虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力。虽然赢利，但管理难度将加大。 ? ?????????????????????????????????????????? ? 案例分析五?一、你认为ICI公司的组织机构是否和企业战略匹配？ ?答：相匹配 二、你认为ICI公司组织变革的趋势是怎样的，你能提出一些有益的建议么？ 答：（1）要树立正确地品牌意识。 （2）?（3）?（4）?（5）????????（3）?????? （6）?