推销与营销.pptVIP

推销与营销 推销与营销 一、推销与营销在内涵上有什么差异？ 推销一般而言是个人销售法去开发市场，去寻找客户，通过商谈达到销售的结果与目的 营销（MARKETING SALES）二者不可也不能混为一谈。就企业内部机制整体运作而言，就是要将推销走向营销，其中企业内部机制包括了小的个别团队组织 二、如何简单说明营销 简言之客户需要什么？企业、团队组织的运作机制就能协助个人能提供什么（生产什么） 客户是起点也是终点，营销基本思维就是企业内部每一个个体认识到“顾客的需求大于一切”，包含产品开发 营销是为了创造一切 营销也要保证企业在短期内有利润，也要有长期规划 三、营销的目的如何达成？ 以营销的结果而论，所有部门的机制动作都是“营”的概念，也都是为了“销”的结果，是让销售人员有更丰富的内容、条件去“销” 让产品本身有更多的内容、条件去创造卖点是营的工作 企业通过内部营的机制运作灵活，应变适当，广告、公关活动的炒作，都只是营的活动，目的是什么？ 对“销”创造有利环境 相反虽然“营”的工作不是直接与销售相关却是间接的发生长期影响。通过企业销售的情况反映也就得知“营”投入的效果如何 结论： 企业的营销机制应落实销的目的 企业的营销机制应打破本位主义立场 企业的营销机制应灵活适时地调整 * *