第二讲策划书.pptVIP

策 划 书 根据已经掌握的有关信息，推测判断事物的发展趋势，分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前，对指导思想、目标、对象、方针、政策、战略、策略、途径、步骤、人员安排、时空利用、经费开支、方式方法等作出构思和设计，并形成系统、完整的方案——策划（行动谋划方案，由此形成的文件称为策划书）。 属于计划类文书，与计划相同的是都包括指导思想、基本情况、目标任务、步骤措施等，但更专业。 种类 繁多，按内容分：政治策划、文化策划、军事策划、企业策划。又可分成若干小项： 文化策划：影视策划、图书出版策划、文艺演出策划、旅游活动策划、联欢会策划；企业策划又可分成产品策划、广告策划、营销策划等。 策划的作用 实践活动取得成功的保证： “凡事预则立，不预则废”。建立在科学基础之上的规划，能使人的主观意志更符合客观现实，同时，为人们的行动提供指南和纲领，使行动有计划、有步骤、有方法。（推介毕业生策划案） 增强竞争力：对事物的发展趋势、自身的主客观条件等进行分析，明确努力方向和目标，既符合实际还要有所创新，对各种不利因素进行回避和克服，对各种有利资源进行优化组合，使他们发挥更大作用，增强自身的竞争力 改善管理：策划过程是一个发现问题、寻找对策的过程。目标、战略、策略、途径、方法在这一过程中被提出，可以修正现实中的问题，加强和改善管理 常见的内容和格式 1、策划名称（策划主题） 2、策划者的名称（小组或成员） 3、策划制作的年月日 4、策划目的及策划内容的简要说明 5、策划的经过说明 6、策划内容的详细说明 7、策划实施步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作计划表等） 8、策划的预期效果 9、对策划症结问题的想法 10、可供参考的策划案、文献、案例等 11、如有备选方案，列出其概要 12、对策划实施应注意之处及希望事项 例文： 长城计算机市场营销企划书 一、“9000”市场营销的意义及制定本计划目的 1、市场营销的意义 9000的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司其他产品，本型号的营销对于本公司具有特殊意义和影响。主要表现在： （1）9000代表长城在国内计算机界的影响（在业界的技术特色---企业声誉和社会形象） （2）9000是公司各项软件产品的基础（中文处理软件的基础，是公司占领更广阔市场的基础，是长远利益的基础） （3）标志着公司的经营战略方向的转变（从封闭型向开放型，大市场的经营战略） 2、制定本计划的目的 产供销一体化重点项目，各部门通力协作，提高认识。 二、当前的营销状况 分析当前的国内中文系统的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1、市场状况 2、产品状况 3、竞争状况 4、宏观环境状况 （1）国家宏观政策方面 （2）中文处理技术发展趋势（市场同类产品的发展走向） 三、机会和问题分析 1、机会和威胁分析 指能够影响9000市场营销的因素 主要机会有： 主要威胁有： 2、优势和劣势分析 优势和劣势是影响市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 主要优势有： 主要劣势有： 3、问题分析 通过以上两个方面的分析，在9000市场营销战略中必须解决以下问题 （1）产品商品化方面 （2）产品营销的后台组织方面 （3）产品营销的前台组织方面 四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用 经济效益目标：年销量达 利润目标达 五、营销战略 1、营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段，以大用户为重点，以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理为原则，进行大市场销售 2、产品定位 3、产品结构 4、销售渠道 5、价格政策 6、产品供应 7、广告宣传 8、产品维护及售后服务