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中国兽药策划网第二届网友会 会议时间：12月15日-12月16日；会议地点：石家庄维多利亚大酒店 12月15日：报到 老板之间的小范围交流，互动。 12月16日：会议 上午：8:30-12:00 一、企业家部分 吴里明（保定冀中集团总裁）：企业文化在企业发展中的作用 主要观点：1、把员工看成企业第一资本：人是第一要素；顾客、股东、员工谁排第一是伪命题。2、帮助年轻员工确立正确价值观是一件善事。3、文化的作用：制度可以缺失，文化不能缺失（导航仪）、激发员工内在动力（发动机）、增强团队战斗力（粘合剂）、对社会风气有辐射作用（一柱蚊香）。4、文化的形成：量身打造——非千人一面、一把手主导、团队意识、长期坚持、不断完善——赋予创新。 刘渝（武汉科前生物总经理）：资源营销　创新聚焦 主要观点：1、以资源整合的营销思维突破4PS营销思维，以新营销模式突围现有行业格局，兽药行业是该进入蓝海的时候。2、以机制创新，优势聚焦服务消费者，让消费者不要感受到上帝的礼遇而是倍感家人似的责任和关心。3、在专业的领域更需要专业化的服务，更需要非专业化的推广，这需要竞争层面之上的智慧，这也许正是解决当前企业发展的困惑之道。 杨俊清（长春万达兽药集团董事长）：变革期渠道转型的意义 主要观点：1、养殖变化带来兽药渠道变革，主要表现在渠道缩短2、在销售渠道转变的过程中，各企业普遍采用的有三种形式。　　A、抛开一级代理商直接做到零售商。　　B、自己直接做到终端养殖企业。　　C、保留一级代理商，支持代理商直接做到终端养殖场。3、上述三种销售渠道转变形式各有得失4、如何转变会更适应市场的要求企业适应市场要充分考虑到变革及未来所带来的趋势影响，同时不能千篇一律，要根据企业的战略、企业的实力、企业的产品、市场的现状进行适时转变。 二、互动部分：1.5小时 1.大企业的惑和中小企业的迷 不能否认，近两年整个兽药行业正在发生翻天覆地的变革，在这个变革的舞台，行业70-80%的中小企业受到的冲击最大，在中小企业的奋力突围的道路中，貌似已经走在第一阵营中的大企业可以笑看云卷云舒，其实，这只是表象。在变革的过程中，大企业的问题一点都不比中小企业少，只是阶段性不同而已。那么我们接下来将深入探讨下大企业的惑和中小企业的迷。 探讨的目的：更好的看清自己，更好的做好自己，更好的把握未来。 2.未来3-5年，哪些产品或品类会成为市场的主流 不论哪个行业，也不论行业处于什么样的发展阶段，产品都是企业和市场对接的最好载体；有人说，家电行业是一个购买选择：品牌、功能、价格这样排序的行业，兽药行业是一个购买选择：服务、疗效、价格这样排序的行业；那么对于兽药行业，我们走过了大而全的产品时代，我们正在迈入少而精的产品时代，在这个产品时代，在未来的行业，哪些产品或品类将会成为市场的主流？为什么他们会是主流？ 3.职业经理人的职业生涯设计，向左走，向右走？ 一个中层经理人的困惑：从大学毕业就开始跑市场，十年间，从业务员做到大区经理，从大区做到分公司总经理，虽然已经衣食无忧，但却不得不面对越来越多的职业困惑：每个月都要出差15-20天，再加上回公司要几天，家里基本上指望不上，面对上有老下有小的家庭压力，面对迷茫的职业发展，不禁丛生困惑：自己到了40岁，还能适应这种长期出差的工作吗？工作之外的家庭责任该怎么承担？想自己创业，但又觉得没勇气，继续在企业打工，又觉得没归属感。 通俗来讲，职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，但不是凭资本吃饭的人，换言之他们是凭人力资本吃饭的人，而不是凭货币资本吃饭的人。 职业经理人就是专门从事企业高层管理的中坚人才。那么这个群体的职业生涯设计应该是如何规划？您怎么看？ 下午：2:00-6:00 一、智业部分 戈军珍：中小企业突围发展中的商业模式创新 中小企业的突围是目前行业讨论的热点之一，对于行业存在数量最多的中小企业，在行业变革的大环境下如何找到自己的优势，如何做好突围，如何利用企业“长板”步步为营？戈军珍先生将从企业和策划的双角度，为您奉献商业模式创新的探索和思考。 嘉宾简介： 戈军珍，北京大学光华管理学院EMBA，兽药技术营销模式创始人。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事、中国兽药策划网高级顾问。 潘志刚：集团化渠道是馅饼还是陷阱 大型出口肉鸡养殖集团，这在很多兽药企业看起来既是块肥肉，又是个鸡肋，一方面，大型出口肉鸡集团拥有可观的销量和利润；另一方面，这个群体的账期和压款情况又让很多企业不敢靠近；那么究竟如何操作集团化这个渠道，这个渠道究竟是馅饼还是陷阱，且听潘志刚老师实战分享。 嘉宾简介： 潘志刚，中国兽药策划网高级顾问，农牧行业知名企业教练，北京大学光华管理学院EMB