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专卖店薪酬方案（试行） 一、薪酬结构：薪资=底薪+固定加班费+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴+保险补贴 岗位职称 底薪 固定加班费 全勤奖 住房津贴 交通补贴 业绩提成 形象补贴 保险补贴 合计 资深店长（三星级） 950 300 50 100 50 1.店铺人员配置在2人以上且完成店铺目标时，按总业绩的1%提成，完成店铺目标91% ~ 100%按个人业绩的1.5%提成，完成店铺目标75% ~ 90%按个人业绩的1%提成；2.店铺人员配置在2人以下（含2人）且完成店铺目标时，按个人业绩提成（提成标准按导购员提成方案执行）+总业绩的3‰提成，完成店铺目标91% ~ 100%按个人业绩的1.5%提成，完成店铺目标75% ~ 90%按个人业绩的1%提成；3.完成店铺目标的65% ~ 74%无提成，未完成店铺目标的64%，取消住房津贴、交通补贴及形象补贴； 100 150 1700 正式店长（二星级） 900 250 50 50 50 50 150 1500 见习店长（一星级） 850 200 50 50 150 1300 资深导购（三星级） 900 250 50 50 50 完成店铺目标的75% ~ 80% 按个人实际业绩的1.5%提成；完成店铺目标的81% ~ 100% 按个人实际业绩的2%提成；完成店铺目标的100%以上（不含100%）且完成个人目标，超出部分按3%提成；注：此提成只针对超额完成个人目标者；完成店铺目标的65% ~ 74%无提成，未完成店铺目标的64%，取消住房津贴、交通补贴及形象补贴； 50 150 1500 正式导购（二星级） 800 150 50 50 50 50 150 1300 见习导购（一星级） 700 150 50 50 150 1100 二．薪酬结构附则： 1．假期结构 月休息 国家规定假期（有薪） 年 假 元旦 春节 五一 十一 二天 一天 三天 一天 一天 无 2．上述假期加班： 按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)。特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)。员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资。 3．促销活动期间的销售指标规定： 1）活动方案为降折促销时，销售指标不变； 2）活动方案为大型特价活动（柜台除外）时，根据实际情况制定销售目标； 3）活动方案为“买多少送多少”时，应扣除送出部分的金额后即为当天的实际销售额。例：XX店5月1日—5月10日活动为“买100送20”，两天的销售额为20000元，则计算该店这两天的实际销售额为20000×80%=16000元； 4）活动方案为“购物送礼品”时，计算当天实际销售额不用扣除礼品费用； 5）活动方案为“购物送现金券”时，计算当天实际销售额不用扣除现金券金额。 三．岗位晋升/降级的执行标准： 见习导购 → 正式导购： 试用期2个月； 试用期内连续两个月完成个人销售目标的75%以上的； 由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度； 若达标合格予以晋级为正式导购。 正式导购 → 资深导购： 工作满12个月以上； 能独立完成相应销售工作，并且连续三个月个人完成达标率为85%以上； 由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧； 若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工。 资深导购 → 正式店长： 工作满18个月以上； 连续6个月个人完成业绩达标率为85%以上； 由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力 能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级； 若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购。 三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平。 能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议； 由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平； 对本品牌有深入了解和深厚感情。 见习店长 → 正式店长 1）试用期2个月； 2）个人销售业绩持续达标率在85%以上；所管辖店铺业绩连续两个月达标率为85%以上； 3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级； 4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议； 5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力； 6）对本品牌有深入了解和深厚感情。 正式店长 → 资深店长 1）工作满30个月以上； 2）连续三个月个人销售业绩持续达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）； 3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议； 4）对同类型竞争品牌有一定了解，并