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2015-07-19 发布于云南
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以价值为核心的营销过程计划控制组织保证市场营销（六）选择价值提供价值传播价值分析市市场细分/选价值产品产品产品分销广告人员促销场机会择目标市场定位开发定价生产服务宣传推销 ——市场细分、选择目标市场和价值定位价值组合差别化定位强化营销管理中国人民大学商学院韩冀东 2 目标市场营销的步骤 I、市场细分 II、目标市场选择 III 、市场定位引子：小案例一、确定细分变三、评估每个细五、为所选择的量并细分市场分市场的吸引力细分市场确定价四、选择某个值组合 ——IP卡需求的差异性二、勾画细分市（些）细分市场六、选择不同于场的轮廓作为目标市场对手的定位并加以强化。营销管理中国人民大学商学院韩冀东 4 是否细分市场观点的发展 • 针对每一位买主生产产品（定制） I 、细分市场 – 买主数量少，销售区域小（地区作坊） • 大量生产促销单一产品提供给所有买主(大量营销) – 针对较大市场，买主数量增多。 – 竞争少或不存在。大量生产，成本降低。 • 为了让买方有选择的机会，生产不同特点的产品。(产品差异营销)