营销类001-大客户销售.pdfVIP

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2015-07-19 发布于云南
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Strategic Selling 大客户销售战略 Strategic selling 1 KEY OUTCOMES 主要目标 1. To learn the elements of 1.学会战略性分析的各个要 Strategic analysis and learn a 素, 以及掌握制定项目策 process for setting strong 略的流程 account strategies. 2. To analyze some key or 2.分析一些重要的, 关键的 important accounts and set 项目, 制定其跟踪战略 account strategies (I.e. position ( 如: 当前状态, 期望, now, desired position, action 行动计划). plan ). Strategic selling 2 Contents 内容 ⇒Introduction ⇒介绍 • Buying influences • 买方影响力 • Buying Influence Modes • 买方影响力种类 • Sales Funnel • 销售漏斗 • Ideal Customer • 理想客户 • Strategic Analysis • 客户档案分析表 • Summary • 小结 Strategic selling 3 Future chock 未来的冲击和挑战中 • In the selling area, • 在销售领域中, 变化可以是 CHANGE can be: •在市场范围方面 •in your marketplace •在用户范围方面 • in your customer base •在产品方面 • in your product line •在你的竞争力方面 •in your competitive position in •在你的市场策略和