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ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 谈搜索引擎站点的广告经营 搜索引擎，也包括以雅虎为典型的分类目录站点，一度是 ICP 经营追求的极限。的确，搜索引擎在各种互联网络服 务中是使用率非常高的一种，即使从简单广告资源的角度 看，它也具备滋生大量页面显示的条件。最重要的一点， 使用搜索引擎可以表达使用者对某一种内容或事物的追 求，站点了解他在网络上寻找什么，因此，只要技术许可， ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 它一定会把访问者带到目的网站，并在此过程中获得自己 应得的利益。 广告管理系统极端重要 搜索引擎的站点架构非常复杂，操作系统相关性强， 不可能随意移植系统，因此，一旦确定了使用的操作系统 之后，第一件事就是选择一个符合该系统要求的广告管理 软件。通常搜索引擎站点建立在UNIX 操作系统上，国际上 比较流行采用C 语言开发编译的CGI 程序作为广告管理工 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 具，比如AdJuggler,CentralAd 和NetGravity，而更多的 中小型站点则采用Perl 脚本管理。以上提到的这几个商业 软件都能完成比较复杂的广告管理工作，比如客户分组， 设定最大显示数、点击数和显示时间，选择尽快播发或平 均播发，全面的客户报表功能等。而对于搜索引擎来说， 广告管理工作尤其艰巨，需要在各种不同类型的页面上无 误地投播广告，而搜索引擎所使用的大量计算资源使得服 务器负荷比较大，所以很多大型搜索引擎都把广告管理系 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 统移到专门的服务器上，以平衡系统负担。 一般来说，搜索引擎站点没有必要自行开发广告管理 系统，而可以购买专门的商业软件包，选择软件时最重要 的是合用，盲目攀比而选用价值昂贵的管理系统是不值得 的。如果采用Perl 语言开发的管理脚本，则可以根据需求 对其进行一定程度的改进，使其更符合自己的需求。但无 论采用何种系统都至少需要能够提供给客户显示数和点击 数的检查途径。 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 制定多层次广告价格 一般来说，搜索引擎站点能够产生比其他站点更多的 pageviews，也就是说拥有比别人更多的广告资源，在现阶 段，国内的搜索引擎站点不可能把所有的广告空间都销售 出去，甚至有部分站点的广告单价比国外同类型站点还要 高。 根据国外的实践，搜索引擎站点一般页面上的广告 CPM 价格水平是比较低的，一般在10 美元左右，而经过定 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 向过滤后的广告则可以制定高得多的价格，比如，在 Yahoo，如果购买1000000 次面向某一独特城市的网民的广 告显示，可能要付60000－Array0000 美元的代价。所以， 对于搜索引擎站点，应该尽量把广告单价根据服务价值分 档次，有一种广告播发形式被称为 “站点内随意播发”， 这种广告服务的价格应该是最低的，而分类目页面的广告 则可以加成50％－100％，甚至更多。广告主也愿意为更 有效率的广告活动付钱。 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 充分利用暴露资源 当一个用户使用搜索引擎时，到达搜索结果页面往往 是用户即将离开搜索站点之时。在这一暴露过程中，搜索 引擎应该尽量鼓励用户点击广告和其他能够有所收益的链 接，而不是点击普通的条目。所以，专业化的搜索引擎站 点都会在结果页面上布满各种有收益的商业信息。比如， 当你在雅虎上搜索 “营销”关键字，在结果页面上可能出 现一些营销咨询公司的网幅广告，还会出现亚马逊书店提 ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 醒你去购买一本关于 “营销”的书，B 会提醒你 去它的站点购买一套营销管理软件；当然雅虎还会提醒你 去看看今天有没有关于 “营销”的新闻，链接你到关于 “营销”的Yahoo!Club，总之，要么带你去广告主站点， 要么继续留住你在雅虎站点。 关键字广告是法宝 每种类型的网站都能提供独特的商业推广方式，而搜 索引擎站点对关键字的掌握是一种很大的资源。最简单的， ＷＷＷ．ＹＨＧ．ＴＶ DD 玉狐宫影视网 站点可以根据用户键入的关键字来决定结果页面上出现的 广告内容和各种链接关系。而更多地，站点可以了解到网 络用户的兴趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情关 键字，到底那些厂商的产品可能被网民所关注。而关键字 广告的引申运用，则更是网络广告业的一旅奇兵，比如， 当用户键入 “雀巢”时，出现