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课目：健康是金—健康险销售实务 授课方式 讲授 授课时间 150 课程 目标 帮助学员全面、准确掌握销售健康险的技巧。 授 课 大 纲 一、医保个人医疗费负担介绍 20’ 二、健康险优势分析 30’ 三、健康险手写计划书 30’ 四、提高件均的三个方法 30’ 随堂 讲义 手写计划书和说明 授课 资料 讲师手册 随堂讲义 投影片 备注 投影片 时间 过程/活动/重点 投影片2 投影片3 投影片4 投影片5 投影片6 投影片7 投影片8 投影片9 投影片10 投影片11 投影片12 投影片13 投影片14 投影片15 投影片16 投影片17 投影片18 投影片19 投影片20 投影片21 投影片22 投影片23 投影片24 投影片25 投影片26 投影片27 投影片28 2 2 2 20 30 30 5 15 5 5 讲师介绍 课程大纲 课程目标： 医保个人医疗负担介绍： 授课重点： 1、带领学员回顾医保的计算方式。 2、将“新医保条件下个人医疗费用负担一览表”做为随堂笔记下发给参训人员。 3、请学员思考自己就医的一些感受，就医保只能提供最基本的保障与学员达成共识。 二、健康险的优势分析 授课重点： 保险范围广泛：包含了发病率高、治疗费用高的疾病，以及独有的女性“原位癌”。 功能全面：意外保障/身故保障/重疾保障/保费豁免 强调保费豁免是平安健康险中有竞争力的部分。 等待期短：意外无等待期，疾病等待期仅为90天。 赔付期短：确诊后立即赔付。 附送7级34项意外伤残赔付。 三、健康险手写计划书 利用白板边讲边写。 要求学员在白纸边听边写。 授课重点： 通过生命线、储蓄线和现金线引导学员互动。 通过50、65、80岁的现金价值说明购买保险是储蓄的一种手段。 通过25种疾病来说明购买健康险的必要性。 提高健康险件均保费的三个方法： 健康险保费低保障高是个优点，但对于业务员而言件均保费低影响了业务员的收入。 在上海莘庄部半年中，鸿利和鸿祥的件均都高于健康险。 提高件均是提高业务员收入，提升保费的好方法。 授课重点： 举例法： （1）通过举例，说明如果有足够的金钱你就可能购买到“健康”甚至是生命。 （2）通过11种重大疾病的收费标准，说明健康险要买就买10万保额以上。 综合法： 在客户经济允许的情况下。 在利用“举例法”给客户订下了10以上的保额后。 推荐养老险，做到一次帮客户买全买足。 夫妻平等法 防止保单错位。 夫妻相互的承诺。 下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!!!!谢谢！ 保安部工作制度 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。