项目调研计划书00.docVIP

河北成城地产“总部基地”项目 可行性调研计划书 一、调研目的： 通过本次调研需要明确解决以下几个问题： 项目作为“总部基地”立项开发的可行性 石家庄及省内11地市对综合性商务办公的需求情况 石家庄市场可替代产品及其详细资料 “总部基地”的目标客户群体及其特征 目标客户群体对“总部基地”概念的理解 产品的规划设计取向 客户对此种产品的需求情况 项目后期营销策略及宣传包装的市场切入点 建立与准客户群体之间的初步联系 二、调研对象： 目标客户群体部分： 项目的基本定位和属性决定了我们把以下人群作为我们的调研对象 1．中小企业尤其是第三产业的中小企业主要负责人 2．外地大中型企业的商务办事处、营销分公司的主要负责人 3．本埠大中型企业主要负责人 4．投资机构及具有一定投资实力人群 市场可替代产品部分： 石家庄目前在售写字楼详细资料 石家庄目前使用中写字楼的运营情况 石家庄未来3年内写字楼的规划建设情况 石家庄目前建成、使用及未来3年内规划在建的工业/产业园区的运营/销售/入驻情况，以及相关销售/入驻政策 5．全省和本市对现行及未来3年项目相关的系列政策、规划和执行情况。 三、调查内容： 目标客户群体部分： 1．“总部基地”概念的认知 2．目标客户的从业行业及其特点 3．客户对此类产品的需求趋势 4．客户对此类产品需求的细节关注点 单体建筑结构 园区规划划分 硬性配套设施 软性后续服务 整体环境要求 相关政策支持 5．客户对产品价格的预期 6．入驻相关事宜实际决策人及执行人 市场可替代产品部分： 使用中写字楼的区位、结构、租金、入驻及配套服务等情况 在售写字楼区位、结构、价格、销售率、客群、项目特色等情况 未来3年写字楼项目的相关信息收集 使用中工业/产业园区的区位、入驻情况、产业结构、租金、配套服务、政策支持等 在建及未来3年规划的工业/产业园区的区位、销售数据、开发周期、入驻情况、产业结构、配套服务、政策支持等 四、调研范围及时间： 1．以石家庄为中心，将石家庄的大中型企业、中小企业及外地驻石的商务办事处和营销分公司等作为核心重点调研对象。 2、除石家庄市以外的其他十个地市为次级核心，将这十个地市的大中型企业作为次级调研对象，了解他们到省会办公的需求。 3、对河北市场较为依赖的京津公司作为辅助补充。 4、可替代产品的调研采用石家庄市区为中心拉网，周边县区开发区定向走访的形式展开。 5、调研时间：预计调研周期3个月整 五、调研方式： 通过河北省中小企业联合会、工商联等组织，结合网络、报纸、电视等大众媒体，收集整理潜在目标客户群体信息，并根据企业的规模和经营范围，对目标客户进行分类。 本次调研的性质和重要性决定了本次调研客群部分以对拟定目标客户进行定向约访、深度访谈为主，以问卷调研为辅的调研方式； 1、深度访谈——占样本总量的50% 2、问卷调查——占样本总量的30% 3、专家座谈——占样本总量的5% 4、电话调查约访——占样本总量的15% 可替代产品的调研以实地走访为主，相关职能、服务机构信息收集为辅。 六、客群调研准备及渠道： 1．调研前期资料准备： 拟定项目推广模型 拟定调研客户资料收集（联系方式、约见人员/职务等） 可替代产品（现有及在售写字楼、产业园区等）的调研整理 访谈内容/问卷的内容编纂 调研礼品的选取与购置 调研渠道的选取与落实 2．调研渠道建立： 通过政府相关机构建立与拟定调研客户的联系 通过行业协会建立与拟定调研客户的联系 通过公益组织建立与拟定调研客户的联系 通过一对一座谈的形式建立与拟定调研客户的联系 通过电话约访建立与拟定调研客户的联系 七、调研队伍的招聘与管理： 1．调研队伍的招聘：有房地产销售或相关行业销售经验、有较强的沟通能力、年龄25-32岁之间、形象好、气质佳； 2．调研人员的培训 3．调研人员的任务要求 4．调研人员的业务管理 八、调研实施： 1．样本配置，总样本量300份 2．调研模拟演练 3．调研督导 4．调研数据甄别 5．追踪回访 九、调研数据的统计与报告结果： 1．数据甄别 2．数据统计 3．拟定调研报告 十、调研预算： 主要费用包含以下内容： 1、调研礼品费 2、调研人员招聘广告费用等 3、调研人员工资、奖金、差旅补助等 4、调研交通、通讯费 5、调研管理费用 6、调研专家劳务费 7、调研人员食宿 8、调研数据的整理分析、编制成稿； 9、其他不可知费用待定。 石家庄嘉诚智业文化传播有限公司 市场调研项目组 2010年7月23日 凝聚智慧 铸就伟业 1