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销售必读 ⒈做销售要有毅力 做销售 不要看它不干什么活 其实也是很有压力 很辛苦的工作 销售部的人员 都知道 现在公司是实行的 无业淘汰制 就是说 无业务量拿出来 不管你什么文凭`长相 都会被淘汰出局 做销售 不是看个人的 某某天的一天业务有多好就行 销售界有1句俗话 不怕你天天出单 就怕你默默努力 能默默 不出声 努力做销售的 他才是真正让人感到恐怖！ 一旦有了 自己的关系网络 他就会显现出他的实力！！ 做销售不是看近期的利润，关键是把自己打造成品牌（这个品牌指的是 别人叫出你的名字 至少一个市的销售人员都知道你的名字 你自己就是1个品牌） 这一点是 销售界能立足的很关键的点！比如：我开始做网通业务员的时候 我说服电信局工作人员的家中 也安装了网通的电话！不是1户 一装就装了17部！ 这件事使我在公司 一炮成名 职位也不断上升！！！这就是品牌 我整个人就变成了一个品牌 ！其实他们不知道的是 我安装那17部电话 都是用这件的钱 来帮他们付的手续费！ 所以说品牌很关键！ 做销售不要怕说 怕羞 做销售的最致命的是怕说 害羞 因为销售说白了就是靠嘴巴和脸皮吃饭的 有些教授说 关键还是 要注意语言的表达 和别人的沟通方式等等 我认为做销售 关键的是 多说！ 说多了 语言的表达能力自然就上去了！！ 宣传技巧 要有自己的口号 要有自己的宣传方式 第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人 要做好销售，首先你要十分了解你的“产品要对你们公司的产品有信息，一个对自己的产品都没有自信的人，又怎么能把你自己手中的产品推销给别人了。然后就是要了解客户的需求，知道客户想得到什么，学习了你们的培训，他们能从中受益到些什么。见你的客户前，先上网了解下这个企业，比如企业文化，知道了他们的企业文化，你才能更好的给他们推荐你们的课程，更有针对性的推荐，和老板的沟通过程中了解下公司最近遇到的各种瓶颈，比如销售中的，管理中的，资金链的瓶颈，根据公司最近出现的问题给你的客户也就是公司老总推荐课程，如果你们没有相应的课程，可以先回到公司，让你们公司的专业人员针对这家企业所遇到的问题专门设计一套课程，再去拜访客户。这样成功的可能性更大 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多