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GrandgleOperateChateauAngelus 格兰阁运作金钟两手抓 withBothHands 本刊去年年底报导了厦门首家保税区创建综合-陛进 口葡萄酒及烈酒集散交易中 心的酒业公司——格兰阁国际酒业有限公司牵手名庄金钟的消息。几个月的时 间过去，格兰 阁采取 了哪些措施来将名庄的品牌效应最大化成为 了我们关注的 焦点。 文／本刊记者 田野 编，赵晓娟 2010年 11月，格兰阁国际酒业有限公司 但不可否认的是，与金钟酒 阁在金钟系列产品的销售过程中发现消费者对 正式与法国波尔多右岸圣艾米隆产区～级庄 庄的合作，极大地提升了格 金钟酒庄的品牌背书有着极大的需求，这也是 B的名庄金钟 (ChateauAngelus)~．成合作关 兰 阁品牌知名度和企业价 在中国特有消费环境中所产生的对品牌的依赖 系，除每年拥有金钟正牌一手配额外，更在中 值 ，为格兰阁未来的发展奠 度。因此，格兰阁与金钟酒庄协商调整产品设 国区域内全权代理金钟副牌小金钟 (Lepar— 定了坚实基础 。 计，专门定制了为中国大陆地区、香港及台湾地 donDeLAngelus)和旗下相关品牌产品．正 格兰阁所代理的金钟酒 区而设计的专属瓶标。例如金钟美食家系列产 式跃升为名庄酒品牌运营商。几个月的时间 庄其它品牌系列产品 ，不仅 品，便在原有瓶标中心图案的两侧增加了两个 过去了，记者调查获悉 ，格兰阁主要通过 “两 在产量和配额方面适合中国 代表金钟的钟形标志浊图案，并将庄主签名也 手抓”的方式来运作金钟。 特殊的渠道化运作，有助于 反映在了正标处，此举不但使得原本单一的酒 下游经销商的整体销售 ，同 标图案变得更加生动 ，并最大程度增加了消费 一 手抓定制金钟系列产 品 时也满足了末端消费者对品 者通过瓶标对金钟品牌的辨识度。 格兰阁国际酒业有限公司副总经理陈志 牌和品质的需求。所以金钟 彬告诉记者，虽然取得了金钟酒庄在中国的 酒庄旗下商业品牌的推广工 一 手抓有针对性的品牌推广 唯一授权 ，但从每年正副牌有限的配额数量 作将是金钟品牌推广工作的 有了强有力的名品和灵活的定制化产品 来看 ，这并不会成为公司的主要盈利模式．并 重点之一。 作为主体，格兰阁在金钟及系列产品的推广 且金钟正副牌的产品定位为高端 ，一定程度 由于对中国进 口葡萄酒 过程中选择了有针对性的推广方式。即在各 上限制了格兰阁在全国范围内大面积推广 ． 消费市场有深度的研究．格兰 个不同区域的推广前期 ，与当地经销商配合 对市场做定向考察调研 ，结合当地经销商资 源和渠道 ，寻找最适合当地市场的推广方式 ， 以餐酒搭配为主，从高雅的品鉴会到浪漫的 私人酒会，从会议论坛到户外冷餐都有一套 不同的方案。而且 ，一旦确定了推广方式，便 将在活动的筹划、组织、执行等方面全力以赴 配合当地经销商进行产品的推广。 “自与金钟酒庄合作以来，我们所运作的 这种特定推广模式已经成功在多个城市上演． 并取得不错的收效。并且，从春季糖酒会开始．