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第8章国际技术贸易价格与支付 8.1国际技术贸易价格概述 概念：技术贸易价格是指技术受方为取得使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。 提法： 许可贸易：技术使用费、技术补偿费 计价方式：提成费、技术转让费、入门费加提成费 其他类型：技术咨询费、技术服务费、计算机软件许可使用费 技术贸易价格的特点 （1）技术价格不取决于技术的价值： 具有专有性和垄断性 取决于该技术投入生产后所产生的经济效益 自由协商、逐步定价 以许可方技术本身所创造的价值为基础，技术受方愿意支付，技术许可方可以接受的技术本身所创造的利润的一小部分。 技术贸易价格的特点 （2）技术价值实现的独特性 使用价值体现在技术实施后创造的经济效益和社会效益 价值形成于技术成果的研究开发过程，技术创新过程，即人类劳动的耗费 一次性“生产” 每次转让实现价值只是其所有价值的一部分，这部分价值的高低主要取决于被许可的技术投入生产后产生的经济效益 技术贸易价格的特点 （3）技术价格常常是变动 随着技术受方利润的变动而变动 取决于技术实施后产生的经济效益的大小 提成计算和支付方式 技术的价值是通过技术的使用价值得以实现 技术贸易价格的构成 国际间公认的原则-利润分享原则（LSLP） 据有关统计，许可贸易中的技术使用费一般都在被许可方使用技术后获得利润的10%-30%之间，利润分成率。 技术贸易中实际是以生产该产品的销售额作为计算技术转让费的基础。 构成因素：转让成本、研究与开发成本的分摊、利润补偿 技术贸易价格的构成 1、转让成本 概念：是指供方为了该项技术交易合同所支出的各项费用，约为合同总价的8%-14% （1）直接转让成本 （2）间接转让成本 技术贸易价格的构成 2、研究与开发成本的分摊 概念：是指在国际技术贸易中，有关技术的研究与开发成本是由使用该项技术的所有企业共同承担的，即由这些企业分摊。 费用：科研人员的工资与福利费、资料费、设备费、咨询费、智力投资、差旅费、管理费、其他费用 难以确定，多次许可 技术贸易价格的构成 3、利润补偿 概念：以上方分享的额外利润为基础计算出的部分，即从额外利润中的提成。 是对自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润的补偿。 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 利润分享原则（LSLP-licensor’s share of licensee’s profit） 许可方所取得的技术使用费占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，也被称为供方分层率。 公式 技术新增的利润可以表现为：降低生产成本、提高产品质量，扩大销售，提高销售价，增加销售收入。 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 许可方作价原则 （1）收回技术转让的转让成本 （2）收回部分技术开发成本 （3）机会成本 （4）所承担的各种费用 （5）要求得到的利润 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 技术对被许可方效用越大，被许可方可能出的价越高 在确定技术时应注意： （1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本 （2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息 （3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 影响合同价格的因素 （1）技术所处的生命周期 （2）技术的使用范围和权限 （3）技术的许可方式 （4）产品的销售范围 （5）不同的支付方式 （6）采用不同的支付货币 （7）生产量—每年最低提成费，产销量递增提成递减 （8）索赔和罚款条款 （9）国际市场的竞争 （10）技术装让的地域不同 8.3技术贸易价格的计算方法 一次总算 提成计算 入门费加提成计算 一次总算 概念：是指在签约时当事人双方商定并在合同中规定合同总价。 1）对许可方的利弊 利：有利于在短期内拿到全部技术转让费进行在投资；不承担被许可方的风险；不承担因汇率变化带来的损失 弊：得不到生产和产品销售增加所带来的好处；大部分收益作为企业的纯利润被政府征税 2）对被许可方的利弊 利：利润增加不需要向技术许可方支付 弊：大笔费用支付造成资金紧张；风险独自承担；许可方消极态度 提成计算 概念：是指合同中不规定具体的金额或总价，而规定一种计算方法，在合同有效期内，定期（一年或半年）按此计算方法计算许可方应得金额。 对许可方的利弊 利：可分享技术引进企业成长的收益 弊：支付时间晚，需承担一定风险 对被许可方的利弊 利：有收益时才支付，与许可方联系紧密，许可方积极主动 弊：对许可方有一定的依赖，效益好需支付较多费用 计算公式：提成费=提成基础*提成率 提成基础 概念：也称提成基价，是指按提成率计算提成费时，所使用的计算基础或基数。 提成基础的种类： 以产量为基础提成 以价格为基础提成 以利润为基础提成 以产量为基础提成 概念：也称为从量提成，是按所生