商业模式研究的理论与案例.pdfVIP

重 点 关 注 Significant Attention 文章编号 ： （ ） 1674-9146 20 11 04－0004－04 商业模式研究 的理论与案例 王德禄 ， 徐苏涛 （ 北京市 长城 企 业战略研 究所 ， 北京 100029） 摘 要 ：介绍了 企 业商业模式 与企 业发展的 关系 ， 结合理 论与案例从投 资等 4 方面分析了 商业模式 创 新 的方 法 。 关键词 ：商业模式 ；企 业 ；价值链 ；创 新 中图分类号 F713 文献标志码 A ： ： 商业模 式是一个企业 实现 营收和创造 价值 的途 径及 方式 ， 它不仅 可颠覆 传 统 的盈 利模 式 或发展模 式 ， 还可能成 为引领行业发展方 向的决定性因 素 。 在商业模式创新的 过程中 ， 风险 资本是 商业模 式创新的重要 推手 。 基 于此 ， 笔者结合 风险投 资的一般特点探讨 商业模式创新的一般规律 与路径 ， 并试 图总结改革 开放 以来出现的十大成功商业模式 ， 为传统产业 升级与新经济发展提供经验借鉴 。 商业模式与企业发展 商业模 式的一般界 定及 理论模 型 。 商业模式不是 一个单纯 的商业逻辑 ， 更依赖 于正确 的战略与一定 的 技术 ， 其 内涵在 于 “企业通过对不 同交 易方式 以及相 关 资源与能力的组合 ， 形成相对稳定 的经营机制 ， 从 而达成 的交 易成本 最 小 的制 度 安 排 ”。 据此 ， 笔 者从 商业 模 式 创 新 及 其实 现 的角度 建 构 了 “双 层 三 角模 型 ” （见图 1）。 第一 层 三 角 是 商 业 模 式 创 新 及 其 实 现 的三 大 模 块 ， 一是 以明确环境 、 识别 机会 的 “战略” 模块 ， 重 在 确定 以什么 价值导向 与路 径 切 入 什么 领域 或环 节 ， 即商业模式赖 以存 活 的依托 ； 二是通过技术分解 支持 或转化 为业务 的 “技术 ” 模块 ， 重在以技术积 累与创 新及其应用构筑持续经 营 的门槛 ， 即商业模式赖 以存 活 的基础 ； 三是 面 向市场 寻求盈 利 的 “市 场 ” 模 块 ， 重在以什么业务流程分解 与流程重组 、 以什么形态 和架构如何实现盈利 ， 即商业模式实现其价值 的 “标 的” 及 商业模式创新的实 质 。 第二层 三角是商业模式各模块 的具体要 素 ， 即战略模 块 下 的价值 主张 、 产业 价值 链定位 与发展模式 ， 技术模块下 的技术分解 、 技术 门槛 与技术创新 ， 市场模 块 下 的业 态选择 、 盈 利模 式 与 业务模式 。 其中 ， 该模 型还 隐含着商业模式创新及其实 现 的过程中各模块及要 素 的功能与运行机制 ： 即在 一定技术分解 的基础上 ， 以 “价值 主张 ” 为导向 ， 以 “产业 价值链定位 ” 与 “发展模 式 ” 为基点 ， 以 “业 态选择 ” 为布局 ， 以 “业务模式 ” 及 “盈 利模式 ” 的重构 为保障 ， 展 开技术创新并构 筑技术 门槛 ， 构建一 收稿日期 ： ；修回日期 ： 2011－01－17 2011－03－01 作者简介 ：王德禄 ，北京 市 长城 企 业战略研 究所所 长 ，主要从事 企 业战略 、战略管理 、 区域战略、产业战略 、科技 政 策等领 域的研 究 王德禄博客 http:/ / gei- ， ： 。 SCI-TECH INNOVATION PRODUCTIVITY ， - 004 - No．4 Apr. 2011 Total No．207 Significant Att