欧阳千里众筹白酒关键在于“顶层设计”.docVIP

欧阳千里：众筹白酒关键在于“顶层设计” 文章来源于佳酿网（/） 作者：欧阳千里 不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。近期，笔者亲身参与了靠上酒的多次回报众筹到最终的股权众筹，对这句话感受颇深。一段时间以来，“众筹”一词频繁跃入人们的视野，酒界“众筹”究竟表现如何呢? 所谓众筹白酒，就是以筹钱为门槛进行筹人，但不以筹钱为首要目标，围绕白酒进行资金、资源及通路的筹集。在理论中探讨白酒创新，从实践里摸索众筹白酒。近期，青岛二期回报众筹结束，济南总部股权众筹落幕，山东各地市及武汉、唐山等省外社群的渐成熟，意味着这一众筹白酒的顶层设计已然初步实现。 顶层设计，即从全局的角度，对项目进行各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效便捷地实现目标。结合众筹白酒的实操经验，笔者认为持久性众筹白酒的顶层设计分为：令人尖叫的产品、快速有效的传播、产品的迅速动销、社群的疯狂建立、公司专业的运营。这五方面都蕴含了现代众筹的理念，社交(酒是社交必需品，圈层朋友相互信任)、去中心化(分群以各地配送商，达人为核心)、参与感(众筹股东的全程参与，消费者的私人订制)及内生需求(学习新理念，扩大社交圈子，投资收益)。 令人尖叫的产品。在眼球经济的时代，眼前一亮的产品包装及名称，一度一块钱的定价理念，小批量的快速私人定制，都极大促进动销;在消费自主的时代，口感好坏直接决定是否重复购买，必须让产品得到消费者极其满意;在移动互联时代，使用者即传播者，令人尖叫的产品将极大的省却传播成本。 快速有效的传播。在产品的首轮众筹中，有选择的在媒体人及社交达人中进行，通过有效的引导传播，保证产品内测、众筹、销售、服务等期间在特定区域都保持着持续的活跃。站在众筹、粉丝经济、移动互联网、社群及传统企业转型等热点话题的风口上，只要做好自己的事情，同行关注、媒体报道等自然而来。 产品的迅速动销。产品张力、媒体宣传及圈层传播，迅速实现首轮动销;个性的瓶型、包装及私人订制，保证使用即传播;平民价格、合适口感及后期服务，保障复购率。在动销、传播及复购下，众筹股东的回报得到保证，进入良性循环。在彩票二维码的帮助下，轻松愉快的获取消费者信息，在积分系统下提高有效黏性。 社群的疯狂建立。在移动互联时代，圈层容易建立。在产品、利润及社交等因素下，达人群、众筹股东群、各地配送商群迅速建立，在节庆的红包刺激下，社群人数在短时间内得到暴涨，通过合理的线上有纪律的社交活动加线下频繁的交流会，稳定社群人数及保障社群质量。 专业的运营。从众筹之初，核心团队便需要具备公司化的属性，具备产品设计、传播、仓储、配送和财务能力，保证众筹目标得到有计划的推进。公司化的运营，给后续股东以投资信心，给合作伙伴以发展信心，也给消费者以消费信心。前期公司化的运营，后期才能在合适的时机将回报众筹变为股权式众筹。 互联网思维是用户思维，更是核心用户思维，其次才是快。在资本的风口下，太多的互联网项目习惯选择“任性烧钱圈用户”，却不愿意明白“不挣钱的买卖总有结束的一天”。持续性的众筹白酒，快速发展的前提是每一瓶都要挣钱。