策划方案精选-年底挂历营销执行初案.docVIP

佳兴·天城2010年底挂历营销执行初案 一、挂历营销方案的重要性 挂历是房地产项目过年营销的一种常规礼品公关手段。有鉴佳兴天城主体潜在购房客群主要来自章丘乡镇，项目第一次在营销层面上面市蓄客，“挂历营销”成为本案的重要营销策略而不仅仅是常规营销手段。 二、挂历营销方案的目的 旨在针对本案乡镇主体重要潜在目标客群，以过年问候和祝福的名义首次“有效”传达高端项目重要讯息，初步塑造企业及项目良好的口碑形象，在乡镇客群中初步树立高端项目的影响力，起到明年隐性销售和辅助销售带动效果。 三、挂历营销市场调研 通过章丘人士和实地考察以及行业内了解，以乡镇集市为主，兼顾章丘银座和华联，是最有效针对性最强的派发渠道。 四、挂历营销策略 本案作为高端项目，乡镇潜在买家以大葱批发商和煤炭主最具有购买力及带动力。挂历营销渠道主要以此为营销核心，开辟乡镇集市、蔬菜批发市场兼顾市区超市的渠道组合。 五、挂历派发日期 2010年12月20日—2011年元月5日，发放时间：15天，两周时间左右 挂历印刷周期：2010年12月18日前；挂历设计调整至成品时间：12月6日至12日 六、挂历派发印量 1万份 七、挂历派发形式与组织 外聘大学生50元/人/天（初估），12月14日提前培训，学生报销公交路费，派发时佳兴与齐策每个镇集和市区购物场所安排人员进行抽查和巡查，监控监督执行。 八、挂历派发准备事项 挂历领取表/签字笔/大学生组织队长联系方式等 九、挂历派发客户领取表 姓名：住址：职业：联系方式： 十、挂历派发对象 有车族优先派发，年龄在30—50岁之间的派发为主，职业主要针对个体户、私营业主、大葱批发商、煤炭主为主。 十一、挂历派发渠道 1、乡镇集市：7000份 一六 旭升 东关 刁镇＃ 十九郎庄 水寨＃??郑家 逯家 高官寨 苏码 高桥 李官 城子崖 山后寨 博平袭家上皋 南大寨 官营 石屋 阎家峪 二七 王白庄??西营 旧军 田福 郝庄 辛中 马庄 罗家 白云 马棚张码 辛店 李福 埠村﹡ 东张 垛庄吕家寨＃ 三八 吕家??三盘 白泉 回村 东寺 相公庄﹟桑园 水寨﹡ 漯河 黄家 石垳 权庄 枣园 宋上庄 普集 三德范 于家沟 横河 北大寨 四九 牛盘 刁镇﹡ 巡检 狮子口 青杨林 十八户 韩码 宁家埠 龙山 南洼 白塔 祖营坞 阎满 翟家庄西窑头青野 南明 吕家寨﹡ 田家柳 . 五十 大沟崖山头店店 曹庄 相公庄﹡ 张家林 辛寨 胡家 梨垳 郑码黄家塘 党家 史家 北毕 东姚庄睦里 焦家 官庄??凡流 鹅庄 埠村﹟ 文祖 射垛 北曹范 北房 三角湾 注：﹟代表小集? ? ﹡ 代表大集 3、章丘蔬菜批发市场章丘刁镇蔬菜批发市场位于济青高速公路章丘立交桥与省级公路242线交汇处2007年被全国城市贸易联合会评为蔬菜专业批发市场50强列45济南市最大的蔬菜产地批发市场位于枣园大街的章丘大葱批发市场，是山东最大的专业大葱批发市场之一章丘市产葱大乡绣惠镇??? 刁镇、官庄、文祖、普集、绣惠、相公庄、高官寨7个乡镇膨胀发展，曹范、宁家埠、辛寨、水寨、黄河、白云湖、垛庄7个乡镇跨越崛起。 扶持发展明水香稻、龙山小米、刁镇柴家韭菜、文祖小杂粮、相公庄牛一蔬菜、辛寨鲍家芹菜、水寨辛丰苹果等名优产品，扶持荣元粮油、晶荣食品等农业龙头企业发展，抓好章丘大葱、明水白莲藕、白云湖水产、相公庄金银花、黄河西瓜、高官寨芦笋和奶牛等30个特色品牌基地， 我市有明水、刁镇、双山、普集、枣园这样的全国千强乡镇，也有刁镇刁西、宁家埠向高、相公庄桑园、双山旭升、官庄吴家这样的经济强村，但总体数量不多，规模仍然不够大。 附：煤老板分布乡镇与富裕乡镇集市对仗表（此表作为客群主要渠道长期有用） 1、官庄乡章丘市绣惠镇第二煤矿产品与服务：煤炭所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡三赵村西章丘市西矾硫煤井产品与服务：煤炭开采所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡西矾硫村北章丘吴家村煤井北井产品与服务：煤炭的采掘销售所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡吴家村北章丘市官庄乡一号煤矿产品与服务：煤炭所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡台头村西章丘市官庄乡五号煤矿产品与服务：煤炭采掘所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡天尊院村章丘市官庄乡西矾硫西煤矿产品与服务：煤炭所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡西矾硫村章丘市官庄乡吴家村煤井产品与服务：煤炭所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡吴家村章丘官庄乡王官煤矿一号井产品与服务：煤炭开采所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡王官村东章丘官庄乡王官煤矿南井 产品与服务：煤炭开采销售 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡王官村东章丘市官庄乡王官煤井产品与服务：煤炭所属行业：煤炭开采业地址：官庄乡王官村东章丘市官庄乡韩家煤矿南井 产品与服务：煤炭采掘 所属行业：煤炭开采业 地