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关于在金融危机下如何开展业务 尊敬的领导及同事下午好，下面有我来演讲如何在金融危机下开展业务。我来大贺公司8年了，我一直是台下最好的听众之一，从来没有站到舞台来演讲，此时我的心情非常紧张，也算人生中的第一次，如讲的不好请大家见谅。 谈到经济危机，大家更关注企业度过危机的办法和发展规划，目前在中国市场企业的发展与壮大，都和品牌有直接关系，品牌知名度的提升决定于广告的投放。中国企业面对世界的经济危机，开始了国内市场的营销，因此加剧了中国市场的竞争，竞争的要素是品牌到达率和品牌认知度产生的品牌消费力，那家企业做到最终的品牌消费力，谁就是最后的王者，谁就能在经济危机的情况下使对手倒下，也许这就是我们常说的危机等于机会。 一、竞争就是广告的旺季： 无论是经济的大好，还是经济的危机，品牌的竞争都是存在的，竞争的存在就能产出为竞争服务的经济体，而广告无非是这块经济体的重要组成部分。目前世界进入了经济危机，在这场危机里中国已独特的方式挑战危机，而一个现实的问题摆在企业的面前，世界的市场消费降低了，但是有者13亿人口的中国，是否有强大的消费潜力，我们是否要在家门口扩大我们的市场占有率。目前的市场动态告诉我，那是一定的，包括国家领导都一只强调扩大内需。中央电视台在09年的招标发布会上，所以肯定的说09年的招标是有信心的。我们可以下结论的说，经济危机越大，竞争的力度越强，竞争越强广告就越旺。 二、什么样的企业有竞争力： 从我个人的观念上讲，大企业在经济危机的竞争中肯定不占优势，只有中小型企业在经济危机的情况下，才有竞争优势可谈。经济危机的具体表现就是客户的减少，产品价格的下降，大企业和小企业首先的对比是公司运营成本，大企业的运营成本在同等的成本上服务者不同比例的客户，直接就是公司利润的下降。而小企业运营易转变和掉头，所以会减少运营成本的浪费。就此单一的方面企业就减少了风险。 经济危机不代表全部产品的消费力下降，和日常生活无关的产品肯定下降，但是和日常生活有关的产品（如食品）就不一定会下降，但是牛奶行业的情况，就用血的事实告诉我们，品牌最主要的组成部分是产品质量，其它都是品牌的绿叶。质量决定品牌的生死、绿叶决定品牌的成长。 三、经济危机下广告投放的考虑： 广告的作用就是帮企业在有限的消费金额中，为广告主划分出更多的占有率，经济危机的环境中，更需要企业慎重的利用广告费。 1、广告环境： 2008年注定中国是不凡的一年，从多个事件中考验者我们，媒体的环境发生了一定的变化。网络媒体的影响力有了质的飞跃，在加上互联网的参与的特性，更加让我们知道了网络的力量，各类新媒体的诞生更加剧了媒体市场的竞争格局。传统媒体面对互联网和新媒体的竞争，更加突出了传统媒体的内容优势，同时加速了内容和刊登的表现形式，电视媒体更加突出节目的定位和内容的延伸，同时节目进入了互联网直播。报纸媒体也进入了网上刊例。媒体的竞争格局告诉我们，广告的环境已经发生了变化，品牌广告的展示更需要多元化的和媒体合作，单一的广告投放方式已无法征服消费者。 2、 广告投放建议： （1）传统媒体的目标定位投放： 目前传统媒体的霸占地位还在，品牌的建设和公信力还需要传统媒体的协助。传统媒体也是大贺的强项，只有以最佳姿态发展传统媒体，才能振兴大贺的传统媒体产业。就如中央电视台的广告语：相信品牌的力量。 （2）新媒体的高度定位尝试： 新媒体的发展和被广大广告主认可，就是媒体怎样让广告主相信，我们媒体的价值能为他们带来利益。新媒体的特征就是目标锁定，虽然现在还没有权威的数据做参考，但广告主可以根据自己的需求，选择自己消费者的集中区做新媒体，因为借用好新媒体就以为者节约了大量的广告费。使企业增加了竞争的筹码。 大贺可以利用自己的行业优势，与各类媒体商联手，向客户推荐各类媒体，来增强大贺的媒体形式及资源，同时为大贺创造更多客户源。 （3）互联网的广告必须营销： 如过今天的品牌营销和广告投放，没有互联网广告的预算，企业就可以辞推企划部所有的人，我可以不夸张的说，企业没有互联网广告的预算就等于没有广告的预算。虽然互联网广告的市场和广告平台还没有成熟，但是它已是我们不能忽略的媒体。现在的互联网广告就如企业广告规划中已盖好了一座大厦并已装修好，就缺互联网过来检验，因为互联网代表大众消费者。当然互联网广告需要整合营销。做不好广告媒体营销的人，现在就无法把互联网广告完美的展现出来。 大贺增加互联网媒体资源是非常重要的一个发展契机，虽然现在已经有公司走到互联网媒体前列了，但是大贺利用自身媒体优势和行业优势，加入互联网媒体一定会发展得更好！ 说完危机，及发展，再来谈谈