模式以及发展前景—土冒商业模式解析.docVIP

02M模式以及发展前景 ——土冒商业模式解析 O2O是电商行业最近几年， O2O即Online To Offline，指将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为交易平台。O2O最终需要实现信息流和资金流在线上实现，商业流和服务在线下实现。O2O在中国是最早的电商模式之一，携程的模式就是典型的O2O模式，只不过他只是实现了信息流，资金流和服务是在线下实现，可以说是一种阶段性的模式与O2O相比，O2M更加明确了online to offline的online部分中的一个流动过程从传统互联网向移动互联网转化丶牵引；另外offline to online部分也有一个流转过程从线下向线上移动端的引流。其中，导致这些流程的终点都是在移动端！传统互联网和线下实体店都在为移动端服务，然后移动端又反过来为传统互联网和线下实体店服务，为它们带来流量。 ? ?往深入一点，可以看到以前做电商的认为只要关注将PC端用户进行有效转化就可以了。但是现在在O2M模式下，你既要做到关注PC端用户向线下流向外，也要关注线下用户向移动端的引流。最终做到这些的转化，这就是O2M模式。） 首先，是定位问题：我之前谈过是做农民还是地主的问题，这是战略定位，这个定位直接决定你能走多远，能支撑什么级别的市场规模，在电商行业京东就是做农民，淘宝就是做地主，我不是贬低农民（实际上我也是农民出生）,农民靠种地为生，赚的是种地后卖粮食的利润，地主是靠收租赚钱，赚的很轻松，而且动不动还涨价（淘宝商城事件就是例子），你还拿他没有办法，要种地你还必须在他那租地。因为他的地产量高啊。要解决这个问题商户必须要变成农民，这样的生态系统才是健康的，你不能又做地主，又做农民啊，天下没有这么笨的地主的。这一点还不得不佩服马云，马云之前做阿里巴巴的时候，就坚持要企业客户自建商城，你不懂我可以教你，但是你必须自己来，这就是规矩，各自的角色不一样的，专注方向也不一样。，你就只能做地主只有这样才能充分调动商户的积极性，他们为了拉客户，各出奇招，根本不用你操心，什么促销、推广都会上，只需要建立规则，做好整体平台运营，这就是为什么邓小平要分田到户了。中国近代的发展，离不开分田到户的贡献。所以只要模式对了，路对了，其他都好解决，这就叫选择大于努力。其次，必须要为消费者找到充足的理由，需要让消费者消费习惯：到底O2O市场有多大，有美国数据显示，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。但是要激活这个市场，就必须要让线上消费生活化，形成新的消费习惯和消费时尚，要让消费者，每天都上来，上午想中午吃点什么跟谁吃，下午想晚上吃点什么跟谁吃，然后去哪happy，周末了，想想去哪放松下，周边的农家乐也许是个好地方。所以O2在做社交层面，O2有先天优势，因为他是落地的，土冒完全可以把线上的社交在线下真实的体现第三，必须要实现线上支付：我始终认为，没有全程线上的体验，没有线上的支付，要谈的黏性都是枉然，消费是一件很严谨的事，只有真正支付了，消费了客户的体验才会深刻，也才有可能形成消费习惯。第四，实现多种下订单方式：生活类消费不一样，有多样需求，有定位、订房、订餐、点餐等，平台需要结合参考线下服务模型、需求实现多种订购方式，而不能像产品供求那么单一，有时候还需要创造新的订购模式，比如定位，一桌菜400元，8个人，每人50元，你可以定一个位也可以定多个位，甚至定一桌，自己选择，这些方式都可以尝试。第五，建立信用机制：团购、评价类网站都没有解决这个问题，评价类试图解决，但是如果没有实际消费为基础的评价都是值得怀疑的，团购、分类就更不用说了，几乎就是空白，这一点淘宝已经给土冒做出了一个成功的范例，完全可以借鉴。只有在建立信用机制、体系基础上才可能谈服务，谈有序的竞争，谈商业环境，那种寄希望于道德的力量改变这一切，基本都是　第，移动化，：这是未来最大的趋势根据马斯洛需求层次理论，人的需求分五个层次，最基础的是生理和安全需求，在满足这一层次需求的时候，会有情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。 第，要建立：要做到这一点，前提是有足够的流量、订单O2M是目前电商领域唯一有机会产生超级电商的领域，未来五年一定会诞生跟淘宝并驾齐驱甚至超过淘宝的航空母舰。O2M带给中国电子商务的奇迹，相信将随着土冒的揭幕而高潮迭起，让我们拭目以待！