树立大市场营销观念积极开拓玻璃钢产品市场.pdfVIP

G一2 玻璃钢学会第十三届全国玻璃钢／复台材料学术年会论文集 19辨年 树立大市场营销观念积极开拓玻璃钢产品市场 4戚德海 ， (山东新泰玻纤玻钢总厂新寨271200) 摘耍：本文介绍了大市|旁营销概惫以茂玻璃蛔工业盎业面临的市场情况，井对玻璃钢工业企业如何村 立走市场营镰观惫、如何运用“矾”组合策略成功地进行市|寿开发作了论速。 美■词：太市蝎营销市场开生 I“大市场营销”简述 、 当前，随着市场经济在世界各国的普遍推广，各国国内市场逐渐开放，匿际．市掘逐步形 成。企业经营，不论其生产基地暂限于本土还是已经发展到枣止之外，不论其锖籍对象仍圃 于国内居民，还是包括国外用户，均日羞具有国际化的性质。企业髓磐的国话化，厨际市场的 一体化，，使得任何企韭，不论目前的生存还是未来的发展，都不砑程度瓣羹列国睬大环境中 诸多因索的彰响，从而禽来愈具有不确定性，这是企业经营的一大特点；‘同时，周际贸易主义 愈演愈烈，世界经济日益区域化以及各国政府对市场干预日益加强，这是当前企业经营所面 临的宏观环境的三大特点。在新舶形势下，世界市场学权威菲刹普·科特勒在美国西北炎学提 出了“太市场营销”的概念。他认为，企业领导^看同愿应放碾垒球，而不局限示莱-地区；不 仅必须服从和适应外部宏观环境i而且应当采取适当的市场营销措施．影赡外部宏观环境，变 目标市场的消极为积极，为产晶拓展市场扫清瘁碍j生产企业为了进入特定市场和在特定市 场经营，在战略上应当燕施并行经济的、心理的、政治和公共关系的挠巧^以—蹄孽若干参与者 的合作；企业蛉市场营锩策咯，除了“目标市场’和包含产品(埘岫哦)、价格≮协妇)、渠道 (pld∞)、促销(pfc日雠疏)的“4PB”组合之外，还必须采用加上“政治力●r’(娜嘶幽删-口)和“公共 关系”(硼bHc砌撕一)的“6h”组合，通过政府压力和企业的关系获得情感的认同。这一概念 可以说是一场营销思想的革命，是营销窘竣发展静来的一场营销理论的革命。它所墓禽的思 想对于我国玻璃钢工业企业经营具有重太的指导意义，我国企牡家疲认赢从中汲取营养，创 造企业更大的竞争优势，进一步开拓国内丹市场。赶超世是jI乏达国家水平．快速推劝袭国玻璃 钢工业的发展。 ． ． 一 f ●、 4 2玻璃钢市场情况分析 ． I J ● 、 ● I‘ …· 、·’t： } c， 2．1．．嗣内外璃璃锶工业掌晨琨状 。 · (1)国外 o” ， ． ： t