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宇通客车股票上市后的经营策略与发展前景 路法尧 [郑州宇通客车股份有限公司450061] 摘要：随着固有企业改革的逐步深入，第一批改制并已上市的企业如何发展的问题 越来越迫切地需要作出目答；随着经济全球化，尤其是加八wTO越来趟临近，汽车 工业重要分支之一的公路客车工业如何面对竞争更激烈的国内、国际两个市场，也迫 切需要理清思路。本文以宇通公司的发展实践为依托，从具而微的角度试作论述。 关键词：客车企业 企业管理股份制经营策略技术改造资本运营 。九五”期间，我国客车工业取得了长足的发展。从两个方面可以看出：一是国内同业间的 竞争已具有国际化的性质。目前，除中部地区外，我国东、西、南、北地区都有合资或引进国外技 术的企业；二是产销量已逐步集中到运作较规范的8～10家优势企业身上，这正是我国近几年 行业政策的指向。 但是。由于种种因紊的制约，各地重引资的多，重引技的少，致使产品、技术的再发展性大 打折扣，企业的长远竞争能力也必然缺乏足够的动力。同时，由于地方保护，许多濒临倒闭的企 业垂而不死，优势企业的集中度仍然很低．在这种大环境下。优势企业应努力自创条件，通过抓 生产管理、资本运营、产权改革，进一步提高竞争力来应对两个市场的竞争。 宇通公司第一次创业的实践 郑州字通客车股份有限公司是我国大中型客车生产骨干企业之一，白1963年起．从事大 中型客车生产，至今已有30多年的发展历史，1993年改组为股份制企业。目前主要产品有6 大系列50多个品种，形成了大、中、轻型，高、中、普档齐全的产品结构。 经过近些年的努力，企业成功地完成了从计划经济体制向市场经济体制的转变，并实现了 持续、快速发展． ——主要经济指标连年快速增长：客车年产量从700辆增长到近5000辆，销售收入从 7000万元增长到50000余万元，利润总额从z2万元增长到5000万元以上，使我公司生产规 模从国内同行业中下游水平迅速跃为全国第一大客车生产企业。 ——成功地向社会公开发行股票，并成为国内大客车行业第一家上市公司。通过股票发行 和配股，共募集资金50000万元，使公司净资产从1250万元增加到60000万元以上。 ——“九五”技改建成的新厂区，占地面积45万m2，建筑面积16．8万m2，设计年生产能 力达到8000标准辆，是国内规模最大、工艺技术水平最先进的客车生产基地，同时达到了国 际水平。 ——在取得显著经济效益的同时，也取得了良好的社会效益。企业先后被中国企业形象认 ·6‘ 定委员会认定为AAA级企业；被河南省交通厅评定为“全省交通系统科技进步先进集体”等； 企业产品先后被国内贸易部推荐为公路客车名牌产品；荣获国家专利局第六届和第七届中国 专利新技术、新产品博览会金奖；被河南省技术监督局列为河南省重点保护产品……。 人员基本上还是发展之初的那些人，设备基本上还是原来的那些设备，之所以能有这么大 的变化，一方面是由于在企业基础管理方面，比同行业别的企业走得早、走得好；另一方面是由 于抓住了股份制改造、现代企业制度试点及发行上市等一系列发展机遇。这两个方面相辅相 成，为企业股票上市后的发展奠定了坚实的基础。 1994年1月至1998年10月，宇通公司在“干当前，抓长远．拼搏‘九五’，勇创一流”的经 营策略指导下，进行了以“生产经营上台阶，股票发行上市，‘九五’技术改造”为主要内容的“第 一次创业”。当时的经营策略“干当前，抓长远，拼搏‘九五’，勇创一流”就是：一方面立足自身实 际，做好当前的生产经营工作；另一方面就是要抓好企业的长远发展工作，力争在“九五”期间 使企业生产规模、能力、设施、环境迈上一个新台阶，达到国内一流水平。这里的长远发展工作 主要包含了以股票发行上市为首的资本运营工作和以“九五”技改工程为首的企业“硬件”建设 两条线。 以上这三条线相互关联、相互补充、相互促进，构成了我公司第一次创业的主要内容。 2宇通客车股票上市后的经营策略 2．1生产层面的经营策略 生产经营取得快速发展，股票成功发行上市，。九五”技改工程竣工，这三条线的全面胜利 标志着。第一次创业”取得圆满成功。 面对成功，我们始终保持清醒的头脑。“第一次创业”虽然使公司拥有了第一流的生产“硬 件”条件，但是我们清醒地看到．公司在基础管理工作等“软件”方面与国内外先进企业还存在 较大的差距。当前，影响公司持续快速发展