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《江门日报》营销销售策划方案 一、江门日报简介 《江门日报》是中共广东省江门市市委机关报。前身为《江门报》，1985年12月1日试刊，1986年8月5日正式创刊，四开四版，周报。1990年12月1日改为日报。1993年1月1日正式出版对开四版日报。1997年9月1日起扩为对开八版日报。从2002年10月18日起，扩版为周一至周五每天对开十二版，周六、周日对开四版。2003年9月1日起，扩版为周一至周五每天对开十六版，周六、周日对开八版。是中国第一侨乡江门五邑地区最具权威性和影响力的报纸。《江门日报》立足江门五邑地区，以近400万江门五邑人为主要对象，宣传党的路线、方针、政策，及时报道市委、市政府的中心工作和各项决策；及时报道人民群众身边的新闻人物和新闻事件，突出社会生活中的热点、难点，反映海外近400万五邑籍海外乡亲的重要动态；注重反映群众的呼声，发挥党同群众联系的桥梁作用；关注国内外重要领域的重大事件，传播各类信息、科学文化知识、提供文化体育消息。注意将舆论导向性、党报权威性、政策指导性、时效迅捷性、地域贴近性、信息密集性、可读可亲性、传播广泛性融为一体，内容丰富，版面新颖活泼，成为扎根五邑、放眼全国、展望世界的地方性强热媒体。 单日大报出版数量全国第一印刷能力亚洲第一 地方小报纸，民生信息为主 那么作为销售的我们，怎样在有限的时间销售出最多的报纸呢？我们对《江门日报》进行了SWOT分析，发掘《江门日报》的优势与劣势、机会与威胁，以求更好发展。 销售《江门日报》的SWOT分析： 机会： 《江门日报》主场作战，较其他报纸更易深入到市场空隙处 依托当地的各种关系，使得报纸信息来源更广更快。 地方性报纸，使得渗透到党政机关和事业单位更加容易 威胁： 《南方都市报》品牌价值大，报刊可阅读性高，且报纸中有“江门专版” 《广州日报》定位与江门一致，但《广州日报》信息量更大 其他销售小组的积极渗透 优势： 人员优势：小组成员年轻，团结。 本土优势：小组成员多为江门本地人，熟稔江门本地的风土人情和地理架构 关系优势：小组成员的亲属中有若干在党政机关任职 劣势： 资金：《江门日报》可读性不强，党政信息泛滥 缺少必要的资金扶持和行动指导 课程多，时间紧 市场营销策划达到的目标 营销效果上：增加江门日报的知名度，让人们能够及时了解江门地区发生的时事，增强人们的时事意识，提高人们的总体素质。 财务上：在这次的卖报纸的行动中，我们预计将销售100份报纸，大约单位成本为每份0.8元，那么总成本为80元。然后针对不同的年龄阶段销售不同的价格，预计总收益为150元左右。 自身收获上：希望通过这次卖报纸的活动，增强同学们的销售意识，实践意识，在实践中能够增强自信心，将课堂上学到的知识充分地运用到实践当中，为以后的工作就业提供宝贵的经验。 四、市场营销策划采取的营销战略 营销理念：大处入手，小处着眼 营销目标群体：普通消费群体，又再细分如下—— 无特殊人群：没有任何特质，匆匆而过的路人 关怀人群：尤指和学生工作密切相关的党政机关或事业单位，如教育局、团委、少年宫、残联等 高消费能力人群：逸豪酒店、丽宫酒店顾客 具体营销手段：（1～4为大环境营销，6为针对性营销） 1、具体销售前对意向销售地点的横幅宣传造势 2、东湖广场、江门汽车总站等人流量大的地方定点销售 3、配套江门市义工联的活动，搭事件营销的快车 4、捆绑大众媒体，为下一次或以后的义卖活动创造舆论环境 差异化针对性营销 5.深入和学生工作密切相关的事业单位和党政机关 6.在高消费人群的逸豪酒店和丽宫酒店销售 最终营销效果：暴风雨加毛毛雨，就不怕淋不到你 五、行动方案 报纸作为当代人的一种精神上的享受产品，具有长期的诱导性，因此我们采用的是定期销售和刺激的战术促销方式组成，两种方式主要是依靠人员和广告来作为补充因素，其中由于报纸本身就已大众化，所以我们的销售主要是依靠我们的员工进行定期直销和活动促销。 一、直销： （1）、销售时间安排表如下：（以两人为一组，对一些超级市场、便利商店、餐厅、饭店、车站、学校、小吃店、街道等为主的重点销售） 时间 人员安排 事项 销售前 始：2011-10-30 终：2011-11-01 报纸的批发与进货、验收、退货，中途提供服务等 报纸的份额、成本的计算与统计 销售阶段 始：2011-11-2 终：2011-11-30 负责超级市场和便利商店的销售等 负责酒店饭店、小吃店的销售等 负责车站和街道的销售等 学校宿舍、运输，教师楼销售等 销售后 始：2011-12-2 终：2011-12-5 各项成本、利润的统计归类 退货与验收和客后服务等 （2）、因为时间和空间都是波动的，所以我们还要根据客人的需要，进行