（酒店营运管理）：018主题推广活动销售.docVIP

市场营销部培训教案 培训内容: 主题推广活动销售 所需物品: 1、纸 2、笔 培训前简介: 1、回顾上回培训 2、提问(巩固上回培训) 3、以提问的方式介绍本次培训的内容: A、为什么要进行主题推广活动销售? B、如何进行主题推广活动销售? C、所提问题取决于受训员工的反映。 4、本次培训的内容为“主题推广活动销售” 5、有无疑问?  步骤/做什么? WHAT 规范动作/如何去做? HOW 为什么如此做? WHY 标准要点 STANDARD 1、选定主题 1、根据酒店及市场特征，确定推广主题及推广形式。 1、只有选定好主题，才能开展下一步的工作，有明确的目标性和范围性。 1、进行充分的市场调查，主题需鲜明独特，具有竞争力，推广形式多样化。 2、确立目标市场 目标市场要足够大，能提供充足的客源； 有发展潜力； 未饱和 自身对目标市场的招徕能力 竞争对手对目标市场的招徕能力 只有通过对目标市场的确立，才能进行有针对性的销售。 只有确立了目标市场，这样才能集中进行营销去招徕这部分客源市场。 只有确立目标市场，酒店才能将有限的资金和精力集中在招徕最能增加营业额利润的消费者群体。 有巨大销售额、高的销售额增长率、大的利润幅度、微弱的竞争状态和要求简单的市场营销渠道的细分市场作为目标市场 此市场尚未被完全开发，竞争尚未十分激烈 主题活动本身具有一定的吸引力，适