2015年药品营销工作思路计划安排【荐】.pptVIP

1、原合作客户目标情况（附表1） 2、寻求各省市代理商（附表2） 3、了解炎宁（九惠）合作客户情况，接触 1月份陕西、安徽 4、痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗） 1、合作连锁整理，核心单位签订年度协议 2015年工作思路、计划及措施 总体思路 目录 2015年工作计划 工作实施、措施（医疗、OTC） 2015年考核体系 1 2 3 4 资金管理及占用 5 一、总体思路 总体思路 1 2 3 通过招标、核心品种医疗市场。（市级代理，省级代理） 建立OTC网络。（区域性连锁、市级代理） 省及直辖市医保工作 二、2015年工作计划 1、医疗机构：补中、厄贝为主，炎宁、痛克为副；低价药挂网为次。 2、厄贝、补中寻求代理商，炎宁了解九惠合作伙伴，痛克搽剂寻求骨科营销队伍（民营医疗） 3、补中（上海、浙江），厄贝（浙江、上海、广东、河南） 二、2015年工作计划 1、OTC市场：补中、炎宁、痛克、厄贝、姜颗粒、阿奇为主，普药为流通。 2、连锁和卖场的深度合作，签订年度销售量协议。 3、招商以区域代理，姜颗粒、阿奇等普药作为流通，四大重点产品区域流通。 4、启动“全国”知名连锁合作设专员，以浙江、江苏、上海为基础，逐步向周边省市开发。 二、2015年工作计划 会议方式，自报2015年业务省份（医疗和OTC市场） 市场与人员规划 自报业务品种和市场业务量 项目安排 客户名称 拜访内容 完成时间 备注 医疗机构 广、浙、江、沪、 推进年度工作 1月 新客户再跟进 OTC业务 浙、沪核心客户 新年度合作 1--2月10号 浙70%客户协议 潜在客户 东北、福建、云南 新年度合作 1月或3月 安徽、山东 其它工作 北京、重庆 医保工作 1月 年前工作安排 浙江省月度工作推进：H:\2015年工作思路、计划\月度工作计划.xls 二、2015年工作计划 3600万 2000万 三、工作实施、措施（医疗） 三、工作实施、措施（医疗） 补中 厄贝 炎宁 痛克 浙江 上海 广东 江苏 河南 江西 合计（金额） 品种 数量 省份 附表1 三、工作实施、措施（医疗） 补中 厄贝 炎宁 痛克 浙江 上海 广东 江苏 河南 江西 品种 代理商情况 省份 附表2 三、工作实施、措施（OTC） 省份 连锁 家数 协议量 补中 炎宁 痛克 厄贝 浙江省 江苏省 三、工作实施、措施（OTC） 2、原代理客户整理，设定区域、添后续品种（洽谈） 三、工作实施、措施（OTC） 3、寻求代理商客户 三、工作实施、措施（OTC） 4、针对全国知名连锁合作设立专门部门负责人，以浙江、上海为基础，开拓周边省份 省份 名单数 单位 浙江省 江苏省 其它省份 四、考核体系 1、招商人员：浮动基础工资（40%）+新增销售提成（55%）+季度考核（5%） 浮动基础工资分三级，根据业绩和年度指标平均值 一级：当月销售业绩≤年度平均指标90%（含90%），月工资4000元 二级：年度平均指标90%＜当月销售业绩≤平均指标100%，月工资为5000元 三级：年度平均指标105%≤每月销售业绩，月工资为10000元 四、考核体系 2、商务人员 ①负责人：浮动基本工资+新增销售提成+季度考核±资金奖罚 ②业务员：职级工资+销售提成+回款提成±资金奖罚 四、资金管理及占用 1、招商代理业务由款到发货方式 2、浙江医疗业务款到发货和账期30天 3、浙江、江苏、上海OTC业务账期为60至90天 4、全国连锁业务款到发货和实销实结 5、上述情况不等的由2015年公司资金管理办法实施 四、资金管理及占用 1、浙江（医疗机构）占有高开600万左右。（200万底价） 2、江、浙、沪等OTC市场占有380万左右 3、百强连锁占有120万 4、资金合计占有1100万（底价700万）