2012年7月自学考试现代国际商务谈判模拟试题.docVIP

2012年7月自学考试现代国际商务谈判模拟试题 命题人：石海平 第一部分 选择题 单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是?3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和??? (?A．行政复议??? B．调解C．仲裁??????? D．谈判．谈判人员必须具备的首要条件是??? (? ) A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织? B．平等互惠的观念C．团队精神??????????????????????????? D．专业知识扎实7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是??? (??? )A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据??? (??? ) A．谈判的时间??????? B．谈判的地点C．谈判的目标和对象??? D．对方的社会制度．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是??? (??? )A．德国人??? B．美国人?? C．韩国人??? D．南美人．澳大利亚人的谈判风格一般表现为??? (??? )A．重视办事效率??? B．待人苛刻?? C．不愿接受款待??? D．不守信用．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是??? (??? )A．平衡法????? B．人民币计价法C．易货交易法????? D．签订货币保值条款的方法．一开始就让出全部可让利益的让步方式是??? (??? )A．坚定的让步方式???B．果断的让步方式C．初始让步方式????? D．一次性让步方式二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有??? (??? )A．国家对企业的管理程度??? B．经济的运行机制C．政治背景??D．政局稳定性　E．政府间的关系．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是??? (??? )A．利益最大化原则??????? B．利己原则C．合理性原则??????????? D．合法性原则E．实用性原则．形成信息沟通障碍的主要原因有??? (??? )A．文化背景差异??? B．心理因素差　C．性别差异??????? D．家庭条件差异E．职业或受教育程度的差异第二部分 非选择题三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共分)26．国际商务谈判27．最低接受目标四、简答题(本大题共5小题，每小题分。共分)．简述影响价格的因素。．简述韩国商人的谈判风格。六、案例分析题(本大题分)．背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。问题：(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2分)(2)该种报价的一般模式是什么?(分)(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?(分)