采购与供应管理(二)课件.pptVIP

作为基本的管理过程（侧重于管理） 作为战略层面（侧重于战略决策） 全球采购的原因 电子采购的优势 提高了通信速度 加强了信息交流 降低了成本 加强了联系，提高了服务质量 服务时间延长 增强了企业的竞争力 供应商伙伴关系 三种战略的特点 ABC分析方法的基本原则 控制程度 采购记录 优先级 订货过程 MRP和DRP MRP是基于计算机的信息系统，通过该系统可以将产品生产进度安排向后转化为对各相关物料品项的需求。 DRP技术是主要解决分销物资的供应计划和调度问题，基本目标是合理进行分销物资和资源配置。 采购定单容量的确定 分析采购项目供应资料 计算总体定单容量 计算承接定单容量 确定剩余定单容量 制订定单计划的计算公式 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 下单时间=要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间 第一节 供应商选择 供应源调查的三种方法 供应市场分析 供应商初步调查 供应商深入调查 供应商选择指标 价格 质量 服务 位置 供应商存货政策 柔性 供应商合作伙伴关系 采购谈判的作用： 争取减低采购成本 争取保证采购质量 争取采购物资及时送达 争取得到较优惠的服务项目 争取减低采购风险 妥善处理纠纷维护双方关系 采购谈判的影响因素： 谈判参与者 谈判形式 谈判时间 采购合同的作用 规定买卖双方的义务 阐明协议中的详细内容，例如，价格、完成方式、规格、支付日期等等； 说明所依据的法律 分清买卖双方之间的责任 采购绩效评估的作用 确保采购目标的实现 提供改进绩效的依据 提高个人和部门的积极性 促进部门关系 采购绩效评估的原则 选择适当的评估指标 评估工作长期持续进行 评估要有全局意识 采购绩效评估的步骤 确定绩效类型 具体评估指标设定 建立绩效评估标准 选定评估人员 确定评估时间和评估频率 实施评估并将结果反馈 采购计划的制订 第四章 采购计划制定与预算确定 第三节 采购预算 第四章 采购计划制定与预算确定 采购预算是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来。是经营决策具体化数量化的表现。 采购预算可以保证企业战略计划和作业计划的执行；可以协调企业各部门之间的合作经营；在企业各部门之间合理安排资源；对企业物流成本进行控制监督 预算编制方法分为：弹性预算、滚动预算、概率预算和零基预算。 滚动预算基本特征 第五章 供应商选择与供应商管理 第五章 供应商选择与管理 供应商初步调查： 了解一般情况、为选择最佳供应商作准备 调查面广、争取对所有市场中供应商都有所了解调查。 供应商分析包括产品本身、企业实力规模、产品资源的垄断性、物流模式。 供应商深入调查 准备发展成紧密关系的供应商 寻找关键零部件产品的供应商 第五章 供应商选择与管理 第五章 供应商选择与管理 供应商关系分类： 优先型供应商 商业型供应商 伙伴关系型供应商 重点商业性供应商 对供应商的重要性 对企业的重要性 第五章 供应商选择与管理 采购总成本 最终用户导向 长期 机会最大化 职能交叉小组，高层管理者参与 战略 采购方与供应方互通长短期计划 共担风险和机遇 标准化 合营和共享数据 最低价格 产品规格导向 短期 避免麻烦 采购方责任 战术 双方信息基本不沟通 合作伙伴关系 传统模式 1.供应商合作伙伴关系的概念 2.传统模式与合作伙伴关系模式的区别 第五章 供应商选择与管理 第六章 采购定价与合同 价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值。也就是说商品价值与货币价值的对比。价格通常被用来评估每个供应商所提供的相对价值。 采购价格的种类： 送达价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、和约价、实价 采购价格的影响因素 供应商成本的高低 规格品质 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 采购数量、交货条件、付款条件 第六章 采购定价与合同 第六章 采购定价与合同 谈判方法分类： 价值型谈判法 强硬型谈判法 温和型谈判法 采购谈判的内容： 商品的品质、价格条件、数量条件、包装条件、交货条件、货款的支付条件、货物保险条件、商品的检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁 第六章 采购定价与合同 第三节 采购合同 第六章 采购定价与合同 采购合同是具有法律效应的文书，它将约束和督促供求双方认真严格完成采购，它是采购中不可缺少的文档 采购合同特征： 采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般行为 采购合同是当事人之间的合法行为 采购合同具有明确的目的性 采购合同的当事人必须具有法人资格的社会组织 采购合同必须是等价有偿的 采购合同的种类 有效采购合同、 效力待定的采购合同 无效采购合同 可撤销采购合同 分期付款采购合同 凭样品采购合同 试用采购合同 招投标采购合同 第六