采购与供应管理(一)课件.pptVIP

作为基本的管理过程（侧重于管理） 作为战略层面（侧重于战略决策） 全球采购的原因 价格 质量 国内无法得到 更快的交货、更完善的技术服务和供应连续性 竞争 全球采购环境的好转 电子采购的优势 供应商伙伴关系 JIT采购 MRP和DRP MRP是基于计算机的信息系统，通过该系统可以将产品生产进度安排向后转化为对各相关物料品项的需求。 DRP技术是主要解决分销物资的供应计划和调度问题，基本目标是合理进行分销物资和资源配置。 采购定单容量的确定 分析采购项目供应资料 计算总体定单容量 计算承接定单容量 确定剩余定单容量 制订定单计划的计算公式 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 下单时间=要求到货时间-认证周期-定单周期-缓冲时间 第一节 供应商选择 供应源调查的三种方法 供应市场分析 供应商初步调查 供应商深入调查 供应商合作伙伴关系 建立供应商合作伙伴关系 避免合作伙伴关系失败的要点 高层管理的承诺 严格的供应商选择过程 持续努力的改进 目标一致 合作伙伴关系支持体系和文件 不断关注双赢机会 广泛沟通和分享信息 建立信任 资源让步 内部教育 人员变动时，保持联盟与合作伙伴关系的能力 定义：生命周期成本是指在它运作期间的所有成本 生命周期成本=采购价格+运作成本+运行成本+维护成本+闲置成本+替代成本+弃置与回收成本 它常用于固定资产采购，在其他的决策中可用作辅助手段 采购质量管理的内容 采购部门的质量管理 供应商认证与评估 产品检验 第六章 采购定价与合同 价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值。也就是说商品价值与货币价值的对比。价格通常被用来评估每个供应商所提供的相对价值。 采购价格的种类： 送达价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、和约价、实价 采购价格的影响因素 供应商成本的高低 规格品质 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 采购数量、交货条件、付款条件 第六章 采购定价与合同 第六章 采购定价与合同 采购定价方法： 产品生命周期法 目标成本法 生命周期成本 采购谈判的过程： 谈判前计划制定：确立谈判目标、分析各方优势和劣势、收集相关信息、认识对方的需求、识别实际问题和情况、为每个问题设定一个成交位置、开发谈判战略与策略、向其他人员简要介绍谈判内容、谈判预演 采购谈判过程的五个步骤： 双方互作介绍，商议程序和规则； 探讨谈判范围和要解决事宜 需双方达成一致意见的共同目标 需要确定阻碍谈判达成目标的分歧点 达成协议，谈判结束 谈判后工作 第六章 采购定价与合同 采购谈判的策略和技巧 投石问路 避免争论策略 情感沟通策略 声东击西策略 最后通牒策略 。。。 其他技巧 把困难问题放在后面 提问是探听情况也是给对方施加压力 陷于僵局时双方作出让步起到推动作用 注重人与人的交流 第六章 采购定价与合同 采购合同的签订原则 合法原则和平等互利、协商一致、等价有偿的原则 采购合同的种类 有效采购合同、效力待定的采购合同、无效采购合同、可撤销采购合同、分期付款采购合同、凭样品采购合同、试用采购合同、招投标采购合同 第六章 采购定价与合同 全面履行 协作履行 采购合同履行的基本原则 纠纷的解决途径 和解或调解 仲裁 诉讼 第六章 采购定价与合同 第七章 采购质量管理 第一节 采购质量与采购质量管理 采购质量 质量的概念与属性： 客户认为性能、外观和价格等方面能满足需要的产品是高质量产品 产品设计人员认为质量是产品满足功能要求的性质 制造人员认为质量意味着以最小成本生产出符合订单规格要求的产品 总之质量是反映实体满足明确或暗含的需要的能力的特征总合。 采购质量： 采购质量就是指一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供产品进行选择、评价、验证，从而确保采购的产品符合规定的质量要求。 第七章 采购质量管理 采购与供应管理 （一） 2011-10-29 第一章 绪论 采购与供应管理的概念 采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动，一般由采购人员承担。 采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动，是面向整个企业的，不但面向区也全体采购人员，也面向企业中各个部门。 供应管理是为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需的物品，对供应过程的一系列计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。 采购管理是一交易为导向的战术职能，而供应管理是以流程为导向的战略职能。 第一章 绪论 采购与供应管理的目标 提供不间断的物品、供应和服务 使库存投资和损失保持最低 保持并提高质量 发现和发展有竞争力的供应商 对所购物资标准化 以最低的总成本获得所需物资和服务 在企业内部和其他职能部门之间建立和谐有效的工作关系 以可能的最低水平管理费用来实现目