厂商海外模拟据点计画 外贸协会 市场拓展处课件.pptVIP

簡報大綱 POB簡介 服務內容 　POB與IMD之差異性 　執行流程 報名程序 成功案例 　廠商參加資格與應配合事項 執行日期及預期績效 計畫簡介 我中小企業面臨之海外市場障礙 有全球布局需求但無全球布局能力 與客戶建立較密切往來關係 缺乏管道瞭解最新產品流行趨勢 本會針對廠商需求 擔任廠商海外聯絡代表 代為瞭解客戶意見及需求 採購樣品、蒐集最新產業資訊 服務內容 代廠商聯繫其既有重要客戶群 提供廠商客戶最新動態發展 代廠商蒐集商品資訊、採購樣品 代廠商瞭解客戶未下單原因 安排廠商與客戶洽談、參觀賣場 提供廠商短期出差使用辦公室設備 複校廠商產品說明或宣傳文稿 依廠商實際需求修正委案內容 POB與IMD之差異性 IMD 提供海外潛在買主名單、開發新客戶 提供簡易市場調查資料 接案評估期與收費：一個月、一國一產品一萬元 委案期與收費：半年20萬(7G國家)及16萬(其他國家) 三個月10萬(7G國家)及8萬(其他國家) 　　　　　　　　 保證金4萬(同時委辦二案以上,5折優惠) POB 聯繫委案廠商海外既有客戶群 代購樣品及簡譯使用說明、蒐集產品型錄及提供相關產品流行資訊 提供委案廠商短期出差使用辦公室設備（一次最多5天，一年最多2次） 複校委案廠商產品說明或宣傳文稿 接案評估期：二週 委案期與收費：一年12萬、半年6萬、保證金5仟 POB執行流程 報名程序 報名表一份（應由公司及其法定代理人簽名或蓋章）。 承諾書一份（應由公司及其法定代理人簽名或蓋章）。 英文公司簡介表（Company Profile），請以英　　文填寫。 提供既有客戶名單及詳細聯絡窗口資料。 明列委託駐外單位配合聯繫事項。 成功案例 　ABC實業有限公司 　91年2月參加IMD計畫，委託拓展德國市場 92年5月期滿（因SARS延長3個月） 要求改為連繫其既有客戶及蒐集商品型錄 等服務（即類似POB計畫）。 93年5月期滿後再續約一年 另增加委託日本市場。 廠商參加資格與應配合事項 參加廠商資格 在中華民國登記之公司 具備英（外）文溝通能力 無貿易糾紛紀錄者 資本額新台幣500萬元以上 委案廠商配合事項 提供既有客戶名單及聯絡窗口資料 希望駐外單位配合聯繫事項 提供公司背景資料及產品型錄等資料 廠商海外模擬據點計畫 　　 * * 廠商海外模擬據點計畫 外貿協會 市場拓展處 2005.1.28 Provisional Overseas Branch (POB) 同意接案 建議不接案 委託廠商 繳費簽約 雙方擬訂 委案內容 廠商不 擬委託 報名 本會安排 人員 深度訪談 駐外單位 初步評估 2週 2週內回覆 是否委託 全力爭取商機 共創美好未來 .tw/POB 當初這個計畫成立的理由….我們發覺廠商在拓展海外市場.面臨了一些困難 針對剛說的這障…就是廠商的需求…我們可以提供相對的服務…滿足他們需求… 1.見林不見樹…..見樹又見林 2.針對個別廠商之特定產品提供服務 行銷策略顧問 如果有廠商…必要時也協助建OEM/ODM 等策略合作機會 權利….相對也有義務 未來我們與廠商接….也要教育廠商….. 學生上課..也要 評估（NT$1萬/每案每國/單一系列產品） 經由國內深度訪談將委託廠商背景、產銷現況、競爭利基、適銷對象及型錄等資訊 ?2.提供駐外單位參考， 並透過蒐集與分析當地相關產品之進出口貿易值（市場規模）、產業趨勢、稅項、通路結構與價格等相關競爭力後，建議是否提供服務。 目前，經評估無法接受服務者，評估費用全額退還；可行者，無論廠商參加與否，費用不予退還。