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关于服装营销的思考 刘 梅 摘要：本文在阐述服装市场现状的基础上，对服装市场进行了 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普 细分分析，并探讨了服装营销的一系列对策及建议。 查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人13的51．63％， 关键词：服装市场；市场分析；营销策略 比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个总 中图分类号：F270文献标识码-A 量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基 文章编号：CN43—1027／F(2008)6—062一Ol 础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质 作者：湖南商学院工商管理学院学生；湖南，长沙，410205 量比较稳定。 (二)年龄段细分。 一、服装市场特征及现状 65，。 (一)服装的特征。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 1．服装是生活必需品。衣服乃人类的物质与精神文明的 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该 双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为 年龄段人口在1．8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总 人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文 体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购 化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并 买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种 且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质 新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌 生活和精神生活。 最多，竞争最激烈的细分市场。 2．服装的时代性特征。服装具有的时代性就是指服装随 30—45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消 着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与 费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3．3 民族的服装上，反映了时代的特色与需求。 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较 3．服装的流行性特征。具体的服装的流行性就是指服装 强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成 的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛 熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自 行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服装的 己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相 景观。 当部分品牌定位于此细分市场。 4．服装的交流性特征。服装也像其他的东西具有很强的 45—65：该年龄段的人口在2．7亿左右。该年龄段的消费 灵活性与交流，随着我国的人世与东西文化的进一步交融，以及 群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服