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如何搞定那些揣着大量现金的VC 天使们？ 如何让人领着苦逼的薪水跟着你一起干？ 创业者和投资人爱爱指南 101 目标网，让你变得更屌！ 2013 年7 月 101 目标网，让你变得更屌！ 前 言 ① 如果你是一只雄鹰，先关注公众号创业者约泡天使投资 学习如何和天使投资签合同！ ② 如果你有一颗闷骚而进取的心，请关注公众号宅男创业神器 学习如何开一个小公司 ③ 如果你蠢蠢欲动想做点小生意，请关注小本创业项目大全 学习3-5 万元的创业项目 2 101 目标网，让你变得更屌！ 一个投资人的自白之1——在“死亡谷”蹦极 大部分的创业者都不一定清楚，VC 们是从哪里搞来这么多银子在到处乱砸的？相当一 部分创业者以为，找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末，和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、 玩它几把Black Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱 -- 错！ 其实，VC 们也差不多和你们创业者那样，得时不时地到更加大的基金那里去融钱，比 如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”去讲故事、去讨钱，这样才能从那些巨无霸 式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC 基金。（“母基金”也叫“Fund to Fund”，就是 “基金的基金”，或称“饭吐饭”-- 听上去真的像是吃饱了撑的。） 你要是成功地融过几支VC 基金的话，回过头来看某个企业或某个项目融资，简直就像 小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样，可都不像是在马路上要饭，只要厚着脸皮 伸出手去，总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业 者来说，理解如何“找钱”，等于学会了一门一辈子有用的手艺。 每一个VC 基金差不多都有自己的明确投资方向（电信、生物医药、互联网、太阳能）、 投资阶段（早期、扩张期、晚期）、投资规模、投资项目数额等。VC 基金上游的投资人(如 母基金)，大部分是更大更严格更专业的投资机构，他们对每个VC 基金合伙人背景、业绩表 现、投资回报等都有严格的要求和监管。 当你明白了VC “找钱”并不容易，就不会相信VC 可以乱砸钱乱烧钱，他们哪里有那个 胆子？！要是一个VC 的回报不好，年回报率达不到30%的话，这个VC 恐怕来年只能回家 去种红薯了哀哉，如果是这样，咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。弟兄们， 还是相互体谅一些吧，VC 们对创业者捡瘦挑肥、嫌这嫌那吧你们知道吗，VC 基金的投 资者对VC 管理团队一样捡瘦挑肥，管这管那，一样在鸡蛋里面挑骨头每一个VC ，包括 我，都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证，要为投资人扛回一箱箱的金砖创 业者后头有VC 盯着、VC 后面也有基金投资人盯着，可谓是螳螂捕蝉，黄雀在后，做VC 并 不容易。 3 101 目标网，让你变得更屌！ 创业者们呢也是形形色色的，各有各的目的，其中鱼目混珠的也大有人在。有人创 业是为了改变命运创造财富，有人创业是为了体会一下自己当老板的滋味儿，有人为了人类 的文明与进步，有人为了忽悠些VC 的银子来过把瘾就死但是VC 的目的只有一个：赚钱， 大大的赚钱。 VC 不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金VC 是彻头彻尾的资本主义，赚 钱是他们至高无上的唯一目的。因此，为了要达到大大赚钱的目的，VC