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创业计划的正文 创业计划的内容目标，对象而有所不同，计划书的重点也会有所不同。不过创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下试点必须得内容。 1，执行概要 概要能吸引战略伙伴与创业投资者的注意，好的概要能使战略伙伴或创业投资者一开始就对提供计划的创业者留下一个良好的印象。概要并非创业计划的引言或前言，恰恰相反，它是对整个创业计划高度精练的浓缩，是整个创业的精华，概要将创业计划的核心提炼出来，列出计划最前面的部分。 创业计划的阅读者都是很忙的，他们往往首先只索要一份计划的概要，就决定是否继续关注你地创业计划，在概要有足够说服力时，才会要求阅读详尽创业计划正文。因此，概要必须还该计划的要点，简明扼要，调理清晰地阐明创业的基本思路，目标机器优势。创业者要反复推敲，精益求精，使概要结构完美，语句清晰，流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一目了然的评审计划，并作出判断。计划概要最好是一夜，无论如何不要超过两页。 概要应该特别突出的是富有吸引力的鲜明个性，明确的目标以及创业者自身所具备的优势等，让投资者人能在最短的时间里全面了解整个创业计划。概要中，创业者一般要突出以下重要内容：①是否已经成立公司，公司目前的状况，产品/服务进入市场的准备程度。如果企业已经投入运行，要提供过去的成功业绩和当前交易情况，以及现有的主要人员。②将要推出的产品/服务及销售对象，由其是竞争优势的详细分析。市场血药这种产品/服务的原因，市场规模，预计销售量。③利润和现金流动的预测，需要资金数量，提供资金的投资者或贷款人何时以何种方式得到收益。④创业者的长远和近期的目标与目的，以及达到这些目标将要采取的战略和策略。 概要虽然列在创业计划的最前面，但它是在其他部分定稿之后撰写的，因为只有这样，才能形成对创业计划的准确概述。 2，企业介绍 企业介绍主要是对创业企业或创业者拟建企业的总体情况介绍。主要是明确阐述创业背景和发展的立足点，包括创业定位，企业战略以及企业制胜因素等内容。这一部分的主要内容包括以下四个方面。 企业设立的必要性和适当性。对企业进行介绍的最便捷方式是从描述创业机会入手，着重讲述为什么要这里一个企业，以及设立企业最适当的时间地点等；接着阐述拟才采用的企业形态，以及为什么要采用这种形态等；然后是竞争优势分析和商业模式概述。总之，这个部分应该简要说明企业设立的必要性和适当性。 企业的目标和发展战略。创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了的托出公司的全盘战略目标，提出作为创业的最终赢利目的，使投资人能充分了解并信任其所投资的创业公司。 企业的股权结构。本部分应首先介绍新创企业的股权结构，包括描述管理团队成员之间的关系。对新企业而言，最常见的问题就是没有清晰界定权贵关系，当两个或多个创业者地位想当时更容易发生这种失误。为了表明创业者已解决了这个问题，计划书中必须加上组织结构图，同时配以简要的文字来说明结构图中的重要关系，如下图： 企业的股权结构 股东 出资数额 出资时间 出资方式 出资额比例 所任职业 甲 已 3.产品/服务介绍 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。对产品/服务的介绍，尤其是注重产品的新颖性，先进性和独特性，可以给出产品或产品原型的图示或数码图像。如果产品体积很小或非常廉价，比如某物易存食物，可以将样品和创业计划一样送出。如果产品技术原理非常复杂，就必须用通俗语言对它进行阐述。投资者往往不是科学家，因此要避免使用技术用于或者行业专用语。产品/服务的介绍可以包括以下内容。 产品/服务的特点和竞争优势 该项说明创业者的产品/服务与竞争对手的产品相比有哪些优缺点和特色，顾客为什么会选择本企业的产品/服务。创业者应对其描述得尽可能翔实清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在竞争优势，是否适应现有消费水平，对市场前景准确合理的判断等。 （2）产品/服务的市场前景预测 该项是说明创业者的产品/服务预计能获得多大的市场，为什么企业的产品/服务能获得较大市场，为什么用户会大批量地购买企业的产品/服务。产品/服务要有商业价值必须以市场为导向，二不能以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能满足目标市场领域的要求。 （3）产品/服务的知识产权保护 该项说明创业者为自己的产品/服务采取了何种保护措施，拥有那些专利，许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专利技术，版权，配方，品牌，销售网络，专营权，特许权经营。知识产权是塑造长夜企业价值和竞争优势的基础，除高度机密信息外，应该列出企业拥有的所有重要专利，商标和版权;对那些高度机密的内容，企业可以宣称出于知识产权考虑，它还出于秘密运作阶段。这些措施对创业者来说，持有越多越好。 （4）产品/服务的研发情况 该项说明创业者的产品研究与开发目前