地产相关：常熟梅李B—地块产品定位提案.pptVIP

梅李2008B—036地块 产品定位提案 市场概述 未雨绸缪，做好淡市应对策略 竞争分析：本项目入市时梅李在售楼盘基本预计是依云小镇余小部分、先科聚沙逸城项目已开盘，永新花苑二期启动预计本项目推出时一期为别墅项目，与永新花苑将产生直接竞争。 物业形态分析：目前市场别墅即为永新花苑的联排，其别墅的设置较大，面积达到290平米，对客群的承受力要求较高，销售情况也并不是很理想。因此本司推荐采用组合叠加、小高层公寓，小面积联排半地下车库联合营造具体独立的方式从产品本体进行竞争。 这样可以达到错位（面积错位，价格错位）竞争的目的，同时 尽量避免前面分析的受限制最大的具有较强购买力部分人的购 买行为，尽量增加客群。 采用欧式建筑常用的暗红色和鹅黄色配 合金色标示，整体显的稳重、高雅、大 气！ 推盘时机是项目的重要环节，抓住好的节点能起到 事半功倍的效果。  本司优势 销售许可证且产权清晰，无抵押、债权、债务关系； 售楼中心装修布置完成并投入使用； 销售人员培训完毕 销售道具全面投入使用 销售百问、统一说辞全面制定 项目投资回报、收益及购房政策明确 各项现场销售管理制度建立 现场包装制作布置完成 前期广告顺利引导，已达到一定的社会认知 根据前期市场反馈，调整并完善推广策略 各项广告推广计划及促销策略准备就绪 推盘必备条件 销售方式 传统座盘销售 活动营销 团体推广 性价比超