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淘客帮企业过冬，企业奖淘客状元1万元 去年冬天，为美国迪士尼十年代工的浙江嘉裕玩具公司受累于世界金融风暴，在企业危在旦夕的关口，嘉裕公司推出飘飘龙网络品牌，在淘宝网这个平台上重振雄风，创建了一个季度网络零售700万元的骄人业绩。在这次成功转型的凤凰涅槃中，淘客热情帮助飘飘龙传递信息，起到了重要作用。 淘客是阿里妈妈网站推出的一种借助网友传递信息的工具，淘客在信息传递成功以后会得到奖励。但是嘉裕公司感谢淘客情切，要连续举办 “万元推淘客， 上海伟雅 ? 一， 淘客，简单讲，就是有支付宝工具的网友将某个网店的产品，在博客、帖子、即时通讯工具、网站、圈等多种载体上给予推荐，客户因为这样的推荐而购买了产品，该网店就给网友一定比例的佣金。 据说，目前淘客中做的最好的，月收入有3000元。 ? 二， 淘客应该是网店最受欢迎的广告模式，因为网店是在销售利润中间付出佣金的，它消除了亏损的可能，是赢家。 淘客如果专心工作，能够月收入上千，成为一种广告经纪人，也是赢家。 但是现在淘客依然没有成为规模，是什么原因呢？ ? 三， 晚上，在富春江边上，露天的一张茶座旁，和飘飘龙总经理夏总讨论淘客。飘飘龙引进淘客模式11天，淘客帮助完成12万的销售额，飘飘龙支付佣金5000多元。 假设，一年365天，淘客可以帮助飘飘龙至少增加400万的销售额。夏总笑说，希望2009年这个模式为企业带来井喷。 ? 四， 我们讨论了淘客没有成为规模的原因。 原因一，淘客中还没有出现月收入过万的大户，没有形成有冲击力的典型； 原因二，淘客中很少有人找到适合的“淘货”，这样的“淘货”有几个特点，a，是有很大市场的产品；b，是一年四季都可以销售的产品；c，是线下少见的产品；d，是性价比比较好的产品。 夏总认为，飘飘龙的1米大的玩具熊，就是具备这些条件的产品。 ? 五， 第二天，一位营销专家也参加了再一次的讨论。他认为，如果能够组织足够多的淘客，是可以实现“井喷”的，这就是我们所说的蚂蚁雄兵现象。 我们这样策划：a，首期奖励活动，奖励淘客5月（单月）销售飘飘龙产品最高佣金获得者10000元；b，组织一支淘客大军；c，飘飘龙企业在淘宝网同时做广告配合这一活动。 网货品牌飘飘龙是如何走红的？ 上海伟雅 ? 2009年3月，淘宝网在北京的一次新闻发布会上首次提出“网货”的概念，指出中国第一批网络产品品牌已经出现在淘宝网，其代表是飘飘龙、植物语等一批品牌。在相继的许多网站的报道中间，都首先提出了飘飘龙这个品牌。 ? 我对于飘飘龙这个网络品牌的产生太熟悉了，我几乎是看着这个网络品牌在不到一年里走红网络的经过。 ? 2008年4月13日，富阳嘉裕玩具有限公司的总经理夏祖军参加了上海网商峰会，这个时候，夏总对电子商务还没有概念，给我的感觉是，他是一个愿意花钱尝试新事物的人，但是又有自己的一定之规，他以一个10年为迪士尼代工的企业家的身份，说出了一句网络销售的经典语言：管他B2C、C2C，只要2C就好。以后我知道，夏总这个时候已经压力在身。这个企业每年至少需要有2000万的代工生意，但是到了4月，迪士尼每年的1000万订单下滑到100万，公司如果不转型，非关门不可。 ? 夏总邀请我考察企业，我将自己了解很有限的网络销售模式一一介绍给夏总，夏总接受和尝试这些模式，但是执着地以自己的经验来判断哪种模式适合自己。在短短几个月里，我看着他做过这样几个试验：1，将原来在淘宝网上的C2C网店（每个月只做10万生意，还没有达到皇冠）提升位置，从一个网店升为电子商务部，并且又在淘宝商城开店；2，拿出雪藏5年的飘飘龙品牌，花钱取得电影《长江七号》公仔的生产商和销售商的代理权，开始在网络上借船过海推广飘飘龙，但是因为仿货太多，做代理太晚，等他准备了一大批产品以后，这个公仔已经在市场里做滥了；3，寻找了一家多渠道销售的网站委托销售，虽然有销售成绩，但是对一个月销售需要100万以上的企业来说，不能解决问题；4，时间已经过去了几个月，销售还是没有提升，夏总决定网上网下一起行动，组织工厂的骨干奔赴各地组织渠道，和实体店联系，提出批发没有起订量，可以送货上门，但是太多的实体店要求后结账的方法，夏总断然拒绝；5，委托阿里巴巴的企业博客高手指间柔沙，开设企业博客，全面介绍企业文化；6，陆陆续续开始投放广告，加快网络上的品牌推广；7，确定网络直复营销的定位，取消代理商，重新定位网络上的主体产品和价格；……。 ? 在所有这些试验里，你可以感觉出这场转型的紧迫性。有的试验失败了，或者效果不明显，马上刹车；有的有效果，继续坚持；有的效果明显，加大投资，甚至孤注一掷，快速达到目标。 ? 关键的一招，是夏总自己做出的惊险决定，一次投入50万做第四季度的淘宝网广告。在以后，我了解了一个事实，夏总给当地一个银行写了感谢信，言辞切切，原因是这个银行