国际目标市场选择与国际市场进入方式.pptVIP

三、实训要求 全体学生必须分组完成实践项目。每一学生在小组中有明确分工，并认真阅读老师提供的案例/项目材料，或者小组自己选择、提供所实训的案例（或者产品）。要求小组进行分析讨论并对案例中的产品（或自主选择案例/产品）进行选择和确定市场细分的变量、评估和选择细分市场、确定目标市场、进行战略选择、实施市场定位等方面的分析工作。 四、实训指导 以实地调查为主，配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 例：设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。（可以将学生小组模拟为销售团队） 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户，分析以下方面的资料： 1．描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 2．他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 3．他们买什么？产品、服务、附加利益　 4．他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它 5．他们买多少？按数量、按金额 6．他们怎样买？赊购、现金、签合同 7．他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明） 8．他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）　 9．他们想要你提供什么？（