零售药店店内目标管理培训课件.pptVIP

* 在面临缺货的情况下，大部分的购物者会选择转换药店而不是转换品牌。 这表明了购物者对品牌的忠诚度要高于对药店的忠诚度。 要高度关注品牌药品的安全库存！ * 目录页－简单介绍页面内容， 讲师要点：提问大家平时是怎么管理库存的，库存的管理最容易有哪些问题？为什么呢？ 直接进入下一页主题 * 横轴表示时间（可以理解为天数），纵轴表示库存量（也是以天数为单位）。 该图的目的是：如果不设定安全库存，就会出现脱销断档。 按照每天卖掉一个单位的商品，那么在第4、7、10日库存为零。 引导学员思考如何解决这个问题呢？要设定安全库存，在第3日就该补货，因为要考虑货物在途的时间。 * 讲师要点：可以提出几组相应的数字代入公式，让学员自己算 * 讲师要点：可以提出几组相应的数字代入公式，让学员自己算 * * 关键点：商店当中货架、库存占用的资金、最佳的陈列位置、被吸引而来的顾客都是宝贵的资源！ 好的资源应该投入在最佳销量产出的商品上！ * 从顾客的心理着手。 * 产品相关性见《专业陈列》62、63、64页内容。 * 再次从店内资源的角度证明：店里要的是更多的-----销量贡献更大的SKU! 如何确定贡献的大小？从产品角色划分来确定（销量及利润贡献者、形象贡献者、分销贡献者的顺序） * 药店类型：包装大小 不同产品：确定目标客户，参见68页。 地区差异性：气候，季节性等因素 * 计划性购买，有采购清