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经营与管理 基于供应定位模型的供应商评价标准的研究 于相宝 (首都经济贸易大学安工学院，北京100070) 摘要：本文从供应定位模型入手，将采购物品分为四类：常规类、杠杆类、瓶颈类和关键类。鉴于采购物品类别不同， 相应的每类物品供应商的评价标准也就各不相同。本文针对不同类物品所需的采购策略(包括供应商的类型、应与 供应商建立的关系以及签订合同的类型等)进行了归纳，并在此基础上引申出供应商选择评价的标准。 关键词：供应定位模型；采购策略；供应商评价标准 1．引言 在经济伞球化的今天。竞争越来越激烈，企业的利润也 随之越来越低，现在大多数企业都认识到fr采购的价值，纷 纷从采购中要效益，从采购中要利润。这样采购在企业中的 作用也就越来越受到蘑视。但现如今的采购已经不再单纯 是按照价格最低原则来进行了，一个好的供应商不仪能够为 企业节省成本，创造效益，更能为其带来一些隐性利益。而 采购的成功与否很大程度上取决于供应商的选择是否得当， 因此对企业供应商的选择评价也就成r大势所趋，其评价标 准的研究自然成为r莺中之重。因为管理和维护供应商的 图Ⅱ 采购成本降低对利润的影响 关系要花费不少时间和金钱，由于采购物品各不相间，所需 今快速变化、竞争激烈的市场环境下其难度之大可想而知。 供应商的类型也不尽相同，这样也就没有必要对每一个供应 商都采取一刀切的管理策略，如此既浪费时间也耗费成本。 针对这个问题，基于供应定位模型来制定供应商的选择评价 标准也就变得非常有用了。 IOR 2．正文 从世界范围来说，对于一个典型的企业，一般采购成本 (包括原材料、零部件)要占60％。而中国的工业企业，各类 物资的采购成本要占到企业销售成本的70％。由此可见采 购成本是氽业管理中的主体和核心部分，我们从下面两个图 中可以看出采购是企业管理中“最有价值”的部分。 采购额 图Ⅲ 供应定位模型 供应定位模型是评价采购物品重要性的一个模型，是对 所采购产品支出金额的多少和供应对企业的影响、机会程度 和供应存在风险(IOR)进行综合分析之后，为采购与供应的 产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及 合同签署等等活动中起指导作用的模型。如蹦Ⅲ，横坐标是 采购额，纵坐标是IOR(供应对企业的影响、机会程度和供应 存在风险)，供应定位模型分为I、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个象限。根据 物品的采购额和IOR将要采购的物品分为四类：常规类、杠 图I 各部门成本所占比重 杆类、瓶颈类、关键类分别位于供应定位模型的I、Ⅱ、Ⅳ、Ⅲ 从上面两个图可以看出，如果采购中能够节省6％的成 冢眼。 本，则其可完全转化为利润，使利润上升60％。但如果靠提 由于每类物品的属性不同，因此针对每类物品所采取的 高销售来提供60％的利润，则其销售额必须提高60％，在当 采购策略和所需供应商的类型以及与供应商应维持的关系、