目标落地与业务运营：结构与实施路线图.pptVIP

市场企划 财务部 财务部 运营管理 协同的业务运营体系：终端拉动、赢在终端 终端销售预测 (月周) T+1 T+2 T+3 T+1 渠道库存周转天数 销售业绩和人员管理 销售政策 促销活动 退货 返利 渠道费用结算 终端竞争力 Sell out 分析 市场份额 导购管理和培训 销售工具和培训 销售预测：产品 与渠道的协同预测 渠道与分公司项目经理协同预测，锁定一周； 下到上的预测； 渠道/产品/区域 业务人员同一个目标； 组织与考核的调整 上到下、下到上的销售预测整合 预测与目标的差距，关闭差距的行动措施（包含政策调整） 协同计划(One Plan),包括：采购计划、生产计划、配送计划、新产品上市计划、退市计划、促销计划…. 预预实差对比与订单执行的日清考核 童车 童装 护理 合计 KA 5 5 6 16 分销 4 2 3 9 零售 9 7 9 25 产品维度考核 渠道维度考核 渠道 产品 同一个目标 收入目标 销售预测 渠道库存周转天数 订单满足率 生管 供应链 渠道企划 配送计划 生产计划 采购计划 上市/促销计划 库存周转天数 OTD 交付质量 收入 利润 成本 渠道仓库 终端零售 (母婴/KA/分公司) 产销协同 ,One goal, One Plan 每月(T+1/T+2/ T+3)销售预测 每周销售预测 渠道/KA 订单 渠道/KA库存DOS 渠道/KA销售 (sell