市场细分与目标市场培训课件.pptVIP

* 定位的重要性（4） 七喜汽水：非可乐型饮料 伊莱克斯冰箱：省电的冰箱 成功之道 定位 确立优势和差异性 获得成功 二、市场定位的策略 一、企业竞争定位策略 市场上的企业大致可以分为四类竞争状态：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。如果用市场占有率表示，其情况大致是： 市场领导者，市场占有率约为40％； 市场挑战者，市场占有率约为30％； 市场追随者，市场占有率约为20％； 市场补缺者，市场占有率约为10％。 企业竞争定位的策略 (一)市场领导者的策略 1．扩大市场总需求。从新用户、新用途、增加产品使用次数三个方面。 2．保护市场份额。在企业的分销效益、顾客服务、新产品构思、产品质量等方面。 3．扩大市场占有率。促销、降价、质量方面占优势 企业竞争定位的策略 (二)市场挑战者策略 1．挑战领导者的策略。开发新产品、特色服务、给顾客优惠、在同类产品销售上拉引特定消费者而排斥对方产品、或是多方包围进攻领导者，进行突发性的促销行动等。 2．挑战非领导者的策略。使用蚕食竞争方式，如价格折扣、推出名牌产品、产品革新、销售渠道革新、提高服务水平、增加促销费用。 企业竞争定位的策略 (三)市场追随者策略 一般可采用紧随策略、保持一定距离追随、有选择追随三种。 企业竞争定位的策略 (四)市场补缺者策略 市场补缺者专门向市场提供一些有“市场空位”而