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旅游网站网站创业计划书 文档编号 ? 项目名称 网站 建立日期 20-07-26 应用分类 ?若水铺 文档说明 一、背景 要做好旅游网站，我想第一点不是看你对网站多么的熟悉，对程序多么的熟悉，而是你要旅游了解多少，旅游是什么，就是吃、喝、玩、游、购、娱，在你了解旅游的基础上，如何通过网站平台把这些要素恰如其分的展示给有潜在旅游需求的游客，并使用各种用户体验、促销方式激发游客购买旅游服务、产品，这是你旅游网站的核心，如果不能很好的把握这些，这种东西本身就偏离了策划本身！ 大家现在看得比较多的旅游网站，都是什么周边游、国内游、出境游、景点、酒店、旅游常识、票务查询等等这些内容，相信90%以上的在线旅游都是以产品导入的，非常单一。游客进入后就是看到旅游线路，大多网站除了线路还是线路，这就造成了用户对产品不能完全熟悉和了解，线路的构成是什么，就是行程、价格和一些注意事项，那么做为一个游客，想去某个地方旅游，他最想了解的是什么呢？我想一些有这几个，一是景点、二是小吃、三是民俗，但我个人认为旅游网站策划上对这些基本就不重视，当然大家看到的都是这样的，所以也没有办法比较好与坏，就觉得行程写的详细，含保险、门票什么的看过就行了。我想，现在可以这样策划，那么以后呢？ 随便胡说了下，下面进入正题。 二、创建旅游网站需要注意的： 一：除了上面所说的旅游产品导入外，还可以做景点、风俗导入，更有甚者，可以做时间导入。为什么要提到导入这个概念，是因为作为游客，他单纯看到产品的时候，认为不值得去看，自己也不了解，肯定是会杀价，再杀价，但如果让游客充分了解线路的特色景点、小吃和民俗，他就能充分感觉到游有所得，会感觉到值； 二：旅游网站策划中，对关联处理非常差，比如景点与线路的关联、风俗与线路的关联、周边国内出境等线路页面与推荐促销旅游产品广告的关联，自助游与半自助游中间的对比关联等等，关联的重点在于提高转换，根据测试数据，有效关联的站点比没有关联的站点转化率会高出10%到20%，可见关联的重要性； 三：旅游网站策划中，对旅游产品页面的布局和细节处理，比如旅游产品的价格随季节性变化很快，有的产品都是周期性的价格波动，所以价格上一定要做多重设定，其次是产品内容，行程是最重要的，但没有多少网站能把行程做好，统一的模式都是第一天到哪 玩什么 晚上住什么，一片文字，没有可读性，应该添加景点、酒店的图片说明，让人更加直观。关于产品页面设计细节，如果有需要合作的向我要完整版策划书，这里过多的细节不在多说； 四：旅游专题推广与会员制营销策划，会员激励机制设计策划等等。 三、创业初步条件 1初期起步较慢，必须有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。 ? 2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量 ? 3销售人员和管理，综合素质要求高，对网站或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。 ? 4营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期方向和主要目标客户群。 四、团队建设 4.1 独立的运营团队 人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整） 网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案 编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。 美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。 网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。 论坛斑竹（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。 销售2名：负责网站咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。 团队资源 网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入； 公司网站支持：网站及配套服务 传统媒体资源：一家或以上媒体资源 ? 4.2 相对独立的网站成本核算； 4.3其他资源支持； 交大电子网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。 ?五、网站创业目标 5.1整体目标 5.2阶段目标 5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。） 5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业笔记本网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日3WIP,购买转化率达到8%。） ? 5.3方案与目标 ? 5